【即売却】メルカリで出品した服が売れない5つの原因！今日からできる対処法も解説
せどり初心者
フリマアプリのメルカリは誰でも簡単に出品し販売できますが、工夫をしなければ売れずに終わることも多いです。とくに洋服は出品数が多いため、閲覧されず「いいね」もされにくいです。
しかし、売れない原因を正しく把握し改善できれば、メルカリで洋服を販売していけるでしょう。
この記事では、せどりを含めた事業で平均月商700万円を超える筆者が、以下の内容を解説します。
- メルカリで出品した服が売れない理由
- 服が売れない場合の対処法
- 売れ残った服の売却方法
メルカリで洋服を販売している人に必須の内容です。ぜひこの記事を参考に、メルカリで洋服が売れない原因を把握して改善していきましょう。
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メルカリで出品した服が売れない5つの理由
メルカリで出品した服が売れない原因はさまざまあり、ここでは代表的な5つの理由を解説します。
- 価格が相場より高い
- トレンドにあっていない
- 画像に魅力がない
- 季節にあっていない
- 商品説明が少ない
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. 価格が相場より高い
メルカリ内で同じような商品が売られていると、安い商品から売れていくことが多いです。相場価格より高値で販売している場合、安い商品が購入されていくので売れなくなります。
たとえば、同じ洋服が1,000円と2,000円で売られていたら、価格の安い1,000円のものを購入しますよね。
自分の利益額ばかりを考えて相場価格を理解せずに販売すると、出品した服が売れ残るでしょう。
2. トレンドにあっていない
トレンド遅れの洋服を出品すると、需要が下がっているので購入されにくいです。数年前に流行した中古の洋服を販売しても、購入される可能性は低いでしょう。
また、トレンドを押さえていても、派手な柄の服は売れにくいです。日本人は無難な色や柄の服を好みます。
蛍光色強めのものや派手なアニマル柄のものは売れにくいでしょう。
3. 画像に魅力がない
1枚目の画像に魅力がない場合、商品をクリックされにくくなります。クリックされなければ、商品説明を読まれず、購入されることもないです。
たとえば、シワシワの服や影などで見えにくくなった画像が1枚目の場合、興味を持たれにくいでしょう。また、画像枚数が少ないと、ユーザーが得られる商品情報が少なくなります。
状態をしっかり確認できなければ、傷や汚れがあるのか確認できず購入されにくくなってしまいます。
4. 季節にあっていない
季節にあっていない洋服は売れにくいです。
たとえば、真冬に夏用の半袖Tシャツを販売しても、購入者は限られます。よほど価値や希少性が高くなければ、売れる確率は低いです。
季節による需要も考慮して販売しなければ、洋服は売れないでしょう。
5. 商品説明が少ない
商品の説明文が短かったり、内容が薄かったりする場合は商品が購入されにくくなります。情報が少なければ商品に対する不確定要素が多くなり、閲覧者は不安を感じるでしょう。
サイズの表記がなければ、購入者が着用できるか分からずに購入を控えます。
中古の洋服では傷や汚れなどの商品状態の記載がなければ、品質を信頼されにくいのです。
メルカリで服が売れない場合の7つの対処法
洋服が売れない場合、適切な対処法を実施すれば商品が売れる確率がアップします。
ここでは、メルカリで洋服が売れない場合の対処法を7つ紹介します。
- 商品タイトルを変更する
- 送料や発送情報を変更する
- 充実したプロフィールにする
- 商品情報を詳細に解説する
- 画像を充実させる
- セット売りをする
- 価格を100円下げる
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. 商品タイトルを変更する
タイトルを変更することで、クリックされやすくなり購入される確率がアップします。ユーザーが気になる目を引くタイトルに変更しましょう。
たとえば、以下のようなキーワードを入れてみてください。
- 新品
- 未使用
- 値下げ品
- お買い得品
- 期間限定
- 数量限定
お得感やレア感を出して、ユーザーの興味を引きましょう。
注意点として、嘘の情報を記載することはNGです。本当に値下げをしたときや、新品の商品の場合などで使用してみてください。
2. 送料や発送情報を変更する
送料を出品者負担に変更し、ユーザーが購入しやすくしましょう。
メルカリでは送料が出品者の負担で出品されていることが多いため、購入者負担にすると損をした気分になる人が多いです。
また、発送までの日数を最短の1〜2日に変更することもおすすめです。商品購入後は早く手元に届けて欲しいと考える人が多いため、発送日数が短いものから購入されます。
発送に関する設定も適切に行いましょう。
3. 充実したプロフィールにする
プロフィールを充実させることで、ユーザーに信頼され購入されやすくなります。メルカリは個人間取引で悪質な出品者もいるので、出品者プロフィールを確認するユーザーは多いです。
プロフィールは偽ブランドや粗悪品を仕入れないための判断材料となっているので、誠実な情報を載せましょう。
メルカリのプロフィールについては関連記事「【例文あり】メルカリの自己紹介文の書き方を徹底解説！書けないときは11項目に分割して考えよう」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
4. 商品情報を詳細に解説する
商品説明欄には購入者が求めている情報を詳細に記載しましょう。たとえば、以下のような情報を記載してみてください。
- 商品の状態
- サイズ
- 色
- 素材
- 付属品の有無 など
SMLのようなサイズ表記以外にも、実際の寸法を測定し記載するとユーザーは購入しやすくなります。素材や触り心地などは、画像より文章の方が伝わりやすいでしょう。
また、他の人が出品している似通った商品の説明文を真似することもおすすめです。
説明文のコピー＆ペーストは著作権法違反になるのでNGですが、役に立つと感じる内容があれば参考にしてみてください。
商品説明欄の書き方については関連記事「【例文あり】メルカリで売れる文章の書き方を徹底解説！通報の種になる競合商品からのコピぺは避けよう」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
5. 画像を充実させる
出品画面に載せる画像は、質にも量にも力を入れましょう。
画像は文字よりも多くの情報をユーザーへ伝えられます。誰でも商品画像を見れば、形状や色合いなどの情報を瞬時に理解できます。
メルカリで出品する商品の画像は明るい場所で、色合いや形状が見やすいように撮影しましょう。さまざまな角度やズームした画像を撮影し、量を増やすことも重要です。
枚数を増やすことで、自分では気づけない購入者が知りたい情報を記載できる確率が高まります。最大で載せられる10枚の画像を用意しましょう。
出品用画像撮影のコツについては関連記事「【売れる】メルカリ出品用写真のコツ7選！小物グッズやハンドメイド品も撮り方次第で売上アップ」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
6. セット売りをする
売れない商品同士をセット売りし、1着あたりの単価を安くして販売すると購入されやすくなります。
セット売りをする際は、関係がある商品同士を組み合わせて販売しましょう。
たとえば、同じメーカーやカテゴリのものを組み合わせてセット売りをします。他にも上下のセットアップや全身コーデなどで販売すれば、新たな価値を創り出すことも可能です。
購入者が価値を感じるように、商品を組み合わせてセット売りをしましょう。
7. 価格を100円下げる
100円以上値下げをすると、新着商品となり検索で上位表示され閲覧されやすくなります。1回値下げをすると24時間以内は再度価格を変更しても検索順位は変動せず、閲覧数に影響はありません。
また、以下のように100円の値下げと値上げを繰り返しても、新着商品とならないためやめましょう。
| OK | 5,000円→4,900円→4,800円→4,700円 |
| NG | 5,000円→4,900円→5,000円→4,900円 |
商品の閲覧数が減ってきたタイミングで使用してみてください。
売れない服をメルカリ以外で売却する3つの方法
洋服によってはメルカリでは売れ残ってしまうことがあります。
ここでは、売れ残った洋服の売却方法を3つ紹介します。
- ネット宅配買取サービスを利用する
- 店頭買取サービスを利用する
- 他のプラットフォームで販売する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. ネット宅配買取サービスを利用する
ネット宅配買取サービスとは、不用品を業者へ発送して買い取ってもらうサービスです。発送さえできれば、住んでいる場所に関わらず売却できます。
実店舗がなく人件費や維持費がかかりにくいので、高く買い取ってもらえることが多いです。
たとえば、以下のようなサービスがあります。
買取をキャンセルされた商品については、返送されます。業者によっては返送料を負担することがあるので確認してみてください。
2. 店頭買取サービスを利用する
店頭買取サービスは、商品を持ち込んだ当日に売却できるので即金性が高いです。
店舗によって買取価格が異なり、適正な価格で買い取られないことがあります。ネット買取やメルカリでの販売に比べると、買取価格は安くなりがちです。
たとえば、以下のような店舗で買取を行っています。
- ハードオフ
- オフハウス
- セカンドストリート
- 地元のリサイクルショップ など
すぐにお金が欲しい場合や買取の量が多いときに利用してみてください。
3. 他のプラットフォームで販売する
メルカリ以外のプラットフォームで出品をして売却する方法もあります。プラットフォームによって利用者層が違うため、商品によっては売れる確率がアップします。
たとえば、メルカリは若い人や女性の利用者が多数。ヤフオク!は中年や男性のユーザーが中心です。
他にもeBayのような海外と取引ができるプラットフォームの利用もおすすめです。
日本では価値が低い洋服でも、海外なら高値で売れることがあります。アカウント登録や販売をする際には難しい手順もないので、一度利用してみてください。
eBayで商品を販売する方法については関連記事「【実は簡単】eBayで商品を販売する方法！登録・出品・発送まで一連の流れを解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
メルカリで服が売れない理由を理解して改善しよう
メルカリで服が売れない場合には、必ず原因があります。他の売れている商品との差を考えて、改善していくことが大切です。
また、洋服によってはメルカリで売れにくいものもあります。店頭買取サービスや他のプラットフォームなどを利用して、売却できないか検討してみてください。
なかでもeBayは海外と取引をするので、国内での販売より高値で売れることも多いです。利用者は世界190ヵ国以上に1.8億人以上おり、国内での転売よりチャンスが広がっています。
ぜひこの記事を参考に、メルカリで洋服が売れない原因を把握して改善していきましょう。
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