【これで安心】Shopeeで商品が売れないときの解決策5選！おすすめの商品やリサーチ方法も解説
「Shopeeで商品が売れないときはどうすればいい？」
「どのようなものが売れるの？」
「どうすれば売れる商品が見つかる？」
せどり初心者
このような悩みを抱えていませんか？
海外へ商品を販売するためにShopeeに出品したものの、売れずに悩んでいませんか。海外と日本の違いを理解して取り組まなければ、商品を出品しても売れずに赤字になるリスクが高まります。
とはいえ、売り方を工夫したりリサーチを徹底したりすれば、誰でも月に5万〜10万円の利益を目指せるでしょう。
この記事では、Shopeeが売れないときの場合について、以下の内容を解説します。
- 解決策
- 売れる商品を見つけるリサーチ方法
- 人気の高いおすすめ商品
- 販売が禁止されている商品
Shopeeをこれから始める人、出品してみたものの商品が売れずに悩んでいる人におすすめの内容です。ぜひこの記事を参考に解決策を実行し、売上アップを目指してみてください！
なお、ブログに書けないさらに詳しいせどりのノウハウに関しては僕の無料マニュアルで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね！
Shopeeは台湾や東南アジアで最大級のECサイト！概要をサクッと解説
ShopeeはシンガポールのIT企業「Sea Limited」が運営しているECプラットフォームです。
東南アジアを中心に、以下の国でサービスが展開されています。
| サービス展開国 | 日本から出品できる国 |
|---|---|
| シンガポール | ○ |
| マレーシア | ○ |
| インドネシア | × |
| ベトナム | × |
| タイ | ○ |
| フィリピン | ○ |
| 台湾 | ○ |
| 中南米など | × |
日本からは5カ国へ出品販売できます。毎日数千万人の消費者が利用しており、東南アジア最大級のECサイトになっています。
Shopeeで商品が売れないときの解決策5選
Shopeeで商品が売れないときの解決策は以下の5つです。
- 魅力的な商品タイトルをつける
- 商品画像を十分に載せる
- 集客力を高める
- 適切な値付けをする
- お客様ファーストで取り組む
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. 魅力的な商品タイトルをつける
Shopeeでは商品タイトルによって検索順位が変動するため、商品が閲覧される回数が変わります。運営に評価されるタイトルをつけられれば、上位表示され売れる確率がアップします。
タイトルをつける際のポイントは、商品に大切なキーワードを前半に記載することです。また、日本語を直訳するだけでなく、現地の人が理解しやすいような単語にすることも大切です。
何度か変更して、魅力的な商品タイトルを探してみてください。
2. 商品画像を十分に載せる
説明文の文字だけでは商品情報を十分に伝えられないため、画像を充実させましょう。
商品画像を見れば、言葉が伝わらなくても簡単に状態を確認できます。状態がよいと判断されれば、購入される可能性が高まります。
出品する際には、最大で載せられる8枚の画像を追加しましょう。また、Shopeeが利用されている東南アジアの国では、シンプルな画像よりカラフルな画像が好まれる傾向にあります。
画像を加工して、色使いを工夫するのもよいでしょう。
3. 集客力を高める
集客力を高め商品を見られる回数を増やせれば、購入される確率がアップします。出品する商品数が増えれば閲覧される回数が増えるため、自然とショップの認知度も高まります。
売れているショップの多くは100点程出品しており、商品数を増やすことで売上アップする可能性が高いです。
もし、小規模のショップで多数の出品が難しい場合、現地のSNSやWebメディアを活用して宣伝活動をしましょう。すぐに集客力がアップするわけではないので、継続して取り組んでみてください。
4. 適切な値付けをする
日本と海外では物価が異なるため、国内と同じ感覚で値付けをしてしまうと、相場から外れた値段をつけてしまうリスクがあります。現地で販売されている同様の商品の相場をリサーチして、価格設定を再度行ってみてください。
物価や為替が変動することによって商品の相場価格も変わるので、定期的に見直しましょう。
5. お客様ファーストで取り組む
お客様ファーストで物販ビジネスに取り組むことで、ショップの評価が高まり売上アップにつながります。
たとえば、お客様からの質問やクレームなどのメッセージ対応を素早く丁寧に行いましょう。
悩みや不安をすぐに解消できるため、ショップへの印象がよくなります。ショップへの評価が高まれば、再購入にもつながり商品がさらに売れるでしょう。
Shopeeで売れないを回避！商品リサーチのコツ3選
需要がない商品を工夫して販売しても、売れる確率は低いです。ここでは、Shopeeで売れる商品を探す3つのリサーチ方法を紹介します。
- ターゲットとする国の情報を調べる
- Shopee内で検索する
- ツールを活用する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. ターゲットとする国の情報を調べる
商品を販売する予定のターゲットとなる国の情報を、SNSやニュースサイトを使って調べます。国のトレンドや文化を知ることで、需要を把握して売る商品の選定に活かせます。
また、現地で多く利用されているネットショップで、売れているものをチェックすることもおすすめです。台湾の場合、日本では馴染みのない以下のようなネットショップが利用されています。
現地の情報を活用し需要をチェックして、仕入れて販売する商品を決めてみてください。
2. Shopee内で検索をする
Shopee内で売れている商品をチェックして、需要の高い商品を探しましょう。
「TopSales」の表示順で検索をすれば、Shopee内で需要の高い商品を簡単に見つけられます。日本製品のキーワードで検索すれば、国内商品で需要のあるものを見つけて販売できます。
利用するプラットフォームの特徴を理解してから、販売する商品を決めてみてください。
3. ツールを活用する
Shopeeで売れる商品を探す手助けをするツールは以下のとおりです。
| ツール名 | 特徴 |
| Seller Education Hub | ・初期設定から売上アップの知識が提供されている ・カテゴリー別の人気商品の情報を確認できる |
| Shopee Ads | ・商品の宣伝ができる ・商品やショップの認知度アップができる ・利用にはプランに応じた費用がかかる |
| Selling Coach | ・需要が高まっているジャンルを教えてくれる ・出品した商品のタイトルや説明文の改善策も表示される |
「Seller Education Hub」「Selling Coach」は、需要が高まっている商品を教えてくれます。信頼性が高い運営が提供している情報なので、リサーチに活かせば売れる商品を見つけられるでしょう。
Shopeeのアカウントがあれば無料で使えるツールが多いので、一度チェックしてみてください。
Shopeeで売れないと悩む人におすすめの商品3選
Shopeeでどのようなものを出品すれば売れるのか悩む人も多いですよね。
ここでは出品におすすめの商品を3つ紹介します。
- カメラ
- 食品や飲料
- おもちゃ・ゲーム
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.カメラ
日本のカメラは中古と新品どちらも常にニーズがあり、高値で取引されています。
カメラを販売する場合、大きく以下の5つに分類されます。
- 本体
- 部品
- 消耗品
- ケア用品
- オプションパーツ
カメラの知識がない初心者であれば、付属品やフィルムなどの取り扱いがおすすめです。
知識がついてきたら、カメラ本体や付属部品などにも挑戦してみてください。デジタルカメラは新型モデル、フィルムカメラは年代物の中古品が販売しやすいでしょう。
カメラ転売については「カメラ転売で覚えるべき相場は【高値相場・適正相場・ジャンク相場】理由を解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
2.食品や飲料
日本独自の食品は海外のウケが良く、一定の需要があります。
例えば出汁や日本茶などは日本独自の食品で、海外にもファンがいます。日本のインスタントラーメンは、お湯を注ぐだけで手軽に美味しく食べられると海外で好評です。
ファンがつけば継続して購入してもらえるので、安定した売上に繋がるでしょう。
ただし、規制に抵触するものは販売できないため、関連する規約や法律の確認が必要です。
3.おもちゃ・ゲーム
日本のアニメや漫画グッズは世界的に人気があり、関連するおもちゃやゲームは販売しやすいです。
特に大人向けのプラモデルやゲームなどは、高値で取引されることが多く高利益を狙えます。
また、レトロゲームの本体やソフトは一定のファンがあり、今でも継続して販売できます。日本ではブームが去ったものでも、海外なら高値で販売できるチャンスがあるでしょう。
海外で売れる商品については関連記事「【盲点】海外で高く売れるもの10選！仕入れ先・注意点も解説【初心者は扱いやすさで選ぼう】」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
Shopeeで売れない販売禁止されている3つの商品
Shopeeで商品が売れない場合、販売できないものを出品している可能性があります。
ここでは、販売禁止されている3つの商品について解説します。
- 輸入禁制品
- 航空危険物
- オンライン販売禁止商品
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. 輸入禁制品
国によって、輸入が禁止されているものや事前に申請が必要なものがあります。
ターゲットとなる国が販売する商品を輸入できるのか、税関の公式HPでチェックしましょう。輸入禁制品の他に、日本から輸出できないものも販売できません。
たとえば、以下のようなものの輸出が禁止されています。
- 麻薬や覚醒剤などの薬物
- 児童ポルノ
- 特許や商標などの権利を侵害するもの
Shopeeで販売する前に、輸出入のルールは一度確認しておきましょう。
2. 航空危険物
海外へ荷物を発送するために使用する飛行機や船に乗せられないものは販売できません。
たとえば、以下のようなものが航空危険物に該当し、海外への販売が難しいです。
- 火薬類
- 高圧ガス
- 引火性液体
- 可燃性物質
- 酸化性物質類 など
花火やライターなど、普段問題なく使用しているものが該当します。初めて発送する商品は、サイトや郵便局で問題がないかチェックしましょう。
3. オンライン販売禁止商品
国によってネットで販売が禁止されている商品があります。Shopeeではオンライン販売禁止商品がカテゴリーに不可と記載されています。
カテゴリーを変えれば一時的に出品できますが、運営に見つかり商品が削除される可能性が高いです。悪質な場合、ペナルティを受けるリスクもあるので、禁止商品の出品は控えましょう。
販売禁止商品の発送や税関への申告ミスなどを減らしたい場合、輸出代行業者の利用がおすすめです。費用はかかりますが、輸出作業を自動化できるので他の作業に集中できます。
輸出代行業者の選び方については関連記事「【プロにお任せ】輸出代行にかかる手数料相場を4つの項目で紹介！料金を抑えるコツや業者の選び方も解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
Shopeeに関するよくある5つの質問
Shopeeは日本ではあまり馴染みがないため、利用する際にわからないことも生まれるでしょう。
ここでは、よくある5つの質問について解説します。
- Shopeeは無在庫販売ができる？
- Shopeeで日本からどこの国に出品できる？
- Shopeeのデメリットは？
- Shopeeは個人でも出品できる？
- Shopeeは外国語を話せないとダメ？
それぞれ確認していきましょう。
1. Shopeeは無在庫販売ができるの？
Shopeeは無在庫販売ができます。商品が売れてから10日以内の発送設定にすれば、仕入れ時間にも余裕を持てます。
商品が売れてから仕入れられるので、在庫を抱えるリスクが低いです。とはいえ、返品によって手元に商品を保管することもあるので、在庫を抱えるリスクもあります。
無在庫販売をする際には、仕入れ先を複数用意して発送できないトラブルは避けましょう。
2. Shopeeで日本からどこの国に出品できる？
Shopeeを利用して日本から販売する場合、以下の5カ国に向けて出品できます。
- シンガポール
- 台湾
- タイ
- マレーシア
- フィリピン
今後、運営の改善によってベトナムやブラジルなどへ出品できる可能性があるので、情報をチェックしてみてください。注意点として、新規でショップを立ち上げた際には、シンガポールと台湾に対してのみ出品可能です。
シンガポールと台湾への販売が成功したら、他の国への出品も検討してみてください。
3. Shopeeにデメリットはある？
Shopeeのデメリットは、盗難アジア以外のアメリカやヨーロッパへ販売できない点です。
販売する商品によっては、アメリカやヨーロッパ向けに販売するほうが利益を得られることがあります。商品が売れなかったり利益額が低かったりする場合、他の国へ販売してみてください。
eBayのプラットフォームを使えば、190カ国以上へ簡単に出品できるので、海外輸出販売におすすめです。
eBayについては関連記事「【実は簡単】eBayで商品を販売する方法！登録・出品・発送まで一連の流れを解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
4.Shopeeは個人でも出品できる？
Shopeeは個人でも出品できるプラットフォームです。
法人やメーカーなども利用しており、日本から多くの商品がShopeeを通じて東南アジアへ販売されています。
また、以下のような出品者サポートも充実しています。
- 日本語のサポート
- 初期費用・維持費用ゼロ
- セミナーやワークショップの実施 など
また、Shopeeの運営チームはストア運営者向けに、売上アップのコツや成功事例を解説。マーケット・カテゴリ別の人気商品も紹介しており、出品者の助けとなります。
充実したサポートがあるので、輸出販売初心者でも利用しやすいでしょう。
5.Shopeeは外国語を話せないとダメ？
外国語を話せなくても、Shopeeを利用して稼げます。
Shopeeジャパンのサポートセンターは日本語に対応しており、ショップ運営の疑問点を解消できます。
購入者とメッセージのやり取りをする場合でも、翻訳アプリを使えば対応可能です。不安な場合は英語の得意な友人に相談したり、クラウドソーシングサイトで募集したりして対応しましょう。
まずはShopeeで販売をスタートして、徐々に外国語の理解力を深めましょう。
Shopeeで売れないときの解決策を実行して改善しよう
Shopeeで商品が売れない場合、原因を解明し解決策を実行して改善していくことが大切です。商品が売れない原因は、出品方法や商品自体の問題などさまざま。
ぜひこの記事を参考に、解決策を実行し売上アップを目指してみてください。
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