【グローバルに稼ぐ】eBayは個人輸出におすすめ！事前準備から儲かるコツまで徹底解説
「eBayで個人輸出してみたい」
「初心者でも稼げる？」
「具体的なやり方が知りたい」
せどり初心者
個人輸出で稼いでみたいけれど、難しそうでなかなか手が出せない方もいるでしょう。
結論から言うと、個人輸出するなら、eBayを利用するのがおすすめです。
しかし、eBayを利用したことがない人にとって、海外サイトでどうやって稼いでいくのかイメージできないですよね。
そこで、こちらの記事では以下の内容について解説していきます。
- eBayが個人輸出に向いている理由
- 個人輸出の販売方法
- 事前準備・出品手順
- 儲かるためのコツ
個人輸出を始めてみたいと考える方は、ぜひ参考にしてみてください。
なお、ブログに書けない更に詳しい転売のノウハウに関しては僕の無料マニュアルで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね！
eBayが個人輸出に向いている4つの理由
eBayが個人輸出に向いている理由は4つあります。
- 市場規模が大きく商品が売れやすい
- 国内ではなかなか売れない商品が売れる
- 日本製品の価値が高い
- 固定価格で出品できるので取引しやすい
1つずつ見ていきましょう。
1.市場規模が大きく商品が売れやすい
eBayは、世界最大級のマーケットプレイスです。2020年の調査では、アメリカ国内ではAmazon、Walmartについで第3位の売上を上げています。
eBayは、世界190カ国以上の国で販売できるので、国内のみよりも商品が売れる可能性はアップします。
2.国内ではなかなか売れない商品が売れる
国内ではすでにブームが去っている商品や飽和状態の商品も、海外向けなら売れる可能性が高まります。eBayはオークション形式での出品もできるので、思わぬ高値がつくことも期待できます。
国内ではライバルが多すぎて売れない商品は、海外向けに出品するのが良いでしょう。
3.日本製品の価値が高い
「MADE IN JAPAN」は、品質が高く丈夫なイメージがあり、海外の方に人気です。日本製というだけで付加価値がつくので、国内どこでも容易に手に入る日本人は有利です。
ただし「日本製だから」という理由で何でも売れるわけではありません。人気の日本製品をしっかりリサーチすることが大切です。
4.固定価格で出品できるので取引しやすい
eBayは、オークション形式だけでなく固定価格での出品が可能です。固定価格ならセラー側が自由に決められるので、初心者でも取り組みやすいでしょう。
オークション形式は高値がつく可能性もありますが、価格がコントロールできないのが難点です。まずは固定価格の出品を行って慣れてきたらオークションにも挑戦していくのが良いでしょう。
eBay個人輸出の販売方法は主に2通り
eBayで個人輸出を行う場合、大きく2つのやり方に分けられます。
- 有在庫販売
- 無在庫販売
それぞれの詳しい方法を見ていきましょう。
1.有在庫販売
有在庫販売は、商品を手元に置いた状態で出品を行うことです。商品をしっかり確保できているので、欠品や仕入れの遅れなどが起こらず安心して取引できます。
ただし、商品が売れなかった場合はすべて不良在庫になります。不良在庫になると利益がゼロになってしまうので、初めのうちは少しずつ様子をみながら仕入れるのが良いでしょう。
2.無在庫販売
無在庫販売は、在庫を持たずに出品して商品が売れてから仕入れを行う方法です。在庫を持たなくて良いので、不良在庫を抱えるリスクがありません。商品を保管しておく場所がない人には助かるでしょう。
しかし、実際に商品が売れてからいざ商品を仕入れようとしたら、在庫切れになっていたというケースがあります。お客様にセラー側からキャンセル依頼をしなければならず、クレームに繋がりやすくなります。
eBayからペナルティを受けることもあるため、慣れないうちに無在庫転売を行うのは避けたほうが良いでしょう。
eBayの無在庫輸出で稼ぐコツについては関連記事「【プロ直伝】eBayの無在庫輸出で稼ぐ4つのポイント！アカウント停止されない対策も解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
eBayで個人輸出する前の事前準備3ステップ
eBayで個人輸出を行うなら、まず事前準備が必要です。こちらでは、3つのステップに分けて解説していきます。
- 対象国と扱う商材を決める
- 輸出できる商品か確認する
- eBayのルールを確認する
どんな準備を行うのか、見ていきましょう。
1.対象国と扱う商材を決める
まずは、どの国や地域の方を対象に商品を売るのか決めましょう。国や地域によって、需要のある商品が異なるためです。
幅広い層に需要のある商品を出品したいと考えるかもしれません。しかし、ターゲットをしっかり絞らないと、結局誰にも需要がない商品ばかり取り扱うことになりかねません。まずはターゲットを1カ国に絞り、慣れてきたら対象国を広げて行くのが効率的です。
国や地域が決まったら、どんな商品が売れているのかリサーチして商材を決定しましょう。
2.輸出できる商品か確認する
商材を決めたら、対象国に輸出できるかどうか確認しましょう。国により、輸出不可の商材は異なります。そもそも日本から輸出が禁止されている商品もあります。
詳しい商品については「輸出入禁止・規制品目（税関）」をチェックしてみてください。
3.eBayのルールを確認する
eBayにはさまざまなルールがあります。ルール違反すると、アカウント停止などのペナルティを受けるため事前確認が必須です。主に重要な3つのルールを解説していきます。
出品手数料
eBayでは、どのプランにも無料の出品枠が設けられていますが、出品手数料がかかることがあります。無料プランでも月250点までは手数料無料です。
しかし、251点目からは1つの商品につき0.35＄の手数料がかかります。
引用元：eBay
出品数が増えてきたら、プランの見直しを考える必要があるでしょう。
eBayの手数料については関連記事「【初心者必見】eBay輸出をする上でかかってくる費用は？手数料を徹底解説！」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
出品禁止品
eBayでは出品を禁止している商品がいくつかあります。例えば、
- 電子機器
- 通貨
- 食品やヘルスケア商品
- ギフトカード
- 医療機器
- 植物や種子
- タバコ
- 使用済み化粧品
など。国の法律を確認するだけでなく、eBayで禁止されていないかどうかチェックすることも必要です。
eBayの細かい出品禁止品目リストについては「eBayにおける出品禁止商品リスト（eBay）」を確認してみてください。
リミット
eBayで個人輸出を始めたばかりの人には、出品数や金額の制限が設けられています。「リミット」と呼ばれ、新規アカウントは出品数が10点、総額500＄までしか商品を売れません。たくさん稼ぎたいと思っても、初月から稼ぐことは難しいでしょう。
ただし、取引が順調に行けば上限を上げてくれる「リミットアップ」の交渉が可能です。「もっとたくさん売りたい」と考える方は、リミットアップを検討してみてください。
なお、eBayのリミットアップについては関連記事「eBay（イーベイ）初心者必見！初回リミットアップの攻略法を徹底解説！」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
eBayで個人輸出をする手順4ステップ
eBayで個人輸出する手順は、4つのステップで完了します。
- eBayにアカウント登録する
- 商品を出品する
- リミットまで出品する
- 購入されたら発送する
詳しい手順を知りたい方は、ぜひチェックしてみてください。
1.eBayにアカウント登録する
eBay輸出を始めるなら「購入者アカウント」と「販売者アカウント」を作成しなければなりません。まだアカウントを作っていない人は、まずeBayのアカウントを作成しましょう。
アカウント登録には、メールアドレスと電話番号が必要です。ビジネス用のアドレスや電話番号を使いたい場合は、事前に準備しておくとスムーズです。
eBayのアカウント登録については関連記事「【画像14枚】eBayアカウントの登録方法をステップ解説！住所設定やID変更のやり方まで詳しく紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
2.商品を出品する
アカウント登録が済んだら、商品を出品していきます。まずは、様子を見るために少量を出品してみましょう。なるべく高価でない商品が理想です。
いきなり出品するのが不安な方は、自分で実際にeBayの商品を購入してみるのがおすすめです。取引の流れがつかめるでしょう。
eBayの出品方法については関連記事「【今すぐできる】eBayの出品方法8ステップ！初心者向けに動画とテキストで解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
3.リミットまで出品する
eBayの新規アカウントは、リミットがあります。
- 出品数10品まで
- 総額500＄まで
いずれかを満たすまで、上限いっぱいまで出品しましょう。リミットまで出品することで、リミットアップの交渉ができるようになるためです。
出品作業に慣れるためには、500＄の商品を1品出すよりも、50ドルの商品を10品出品したほうが良いでしょう。
4.購入されたら発送する
商品が売れたら、発送作業を行います。海外発送は、日本郵便を利用するのがおすすめです。日本郵便には、海外配送に対応する配送方法が複数あります。
例えば、
- とにかく最短で届けたい：EMS
- 送料を抑えたい：SAL便
- 2kgまでの商品を安く早く送りたい：eパケット
などがあります。日本郵便なら、送り状も自宅で印刷できて便利です。
eBayで売れたあとの詳しい流れについては関連記事「【8ステップで詳細解説】eBayで商品が売れたら！入金確認のやり方・リピーター獲得のコツを紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
eBay個人輸出で儲かるための3つのコツ
eBayの個人輸出で儲かるためには、以下3つのコツを押さえておくと良いでしょう。
- リサーチを徹底する
- 仕入れ金額をなるべく抑える
- 送料の設定を適切に行う
eBayでしっかり利益を出せるように、ぜひ参考にしてみてください。
1.リサーチを徹底する
eBayで稼ぐには、リサーチが必須です。リサーチをする方法はさまざまありますが、以下を行うと良いでしょう。
- 売れ筋商品や過去に売れた商品をリサーチする
- 売れているセラーを参考にする
- 自分で出品して様子を見る
最終的には、自分で出品しながらコツを掴むのが理想です。
しかし、初心者でいきなり適当な商品を出品して様子を見るのは効率的とはいえません。まずは、売れ筋商品や売れているセラーを参考にするのが良いでしょう。
eBay輸出でのリサーチ方法については関連記事「ebay輸出のリサーチでおすすめキーワードは【RARE（レア）】理由を解説！」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
2.仕入れ金額をなるべく抑える
eBayでの個人輸出で利益を出すには、なるべく仕入れ金額を抑えることが大切です。仕入れと販売価格の差が広い方が、利益率が高くなるためです。
商品を安く仕入れるには、以下のような方法があります。
- ヤフオクやメルカリから仕入れる
- リサイクルショップから仕入れる
- 在庫処分を行う業者から仕入れる
- メーカーと契約して卸値で仕入れる
ヤフオクやリサイクルショップを利用すれば、かなり安い価格で商品が手に入るでしょう。
ただし、リピート購入は難しいことを念頭におく必要があります。長期的に同じ商品を扱っていきたいなら、メーカーの直接仕入れが良いでしょう。
3.送料の設定を適切に行う
eBayで出品する際は、送料無料にするのがおすすめです。同じ商品が並んでいた場合、送料無料のほうが購入率が高まるためです。
ただし、送料は商品価格にしっかり上乗せする必要があります。必要以上に高くすると売れなくなりますが、低すぎても利益が減ります。とはいえ、新規アカウントのうちは評価が少ないため、ライバルよりも少し安い価格に設定しておいたほうが売れやすくなります。
実績ができて送料がどれくらいかかるのか掴めてきたら、商品価格を見直して利益を多く取れるようにすると良いでしょう。
eBayは個人輸出におすすめ！
eBayは個人輸出におすすめです。市場規模が大きく、日本製の商品が売れやすいなどメリットがたくさんあります。
しかし、eBayで取引を行うなら、基本的な情報を押さえた上で始めることが大切です。
特に、eBayのルールはしっかり確認して、アカウント停止等のペナルティを受けないように気をつけましょう。
個人輸出ができるようになれば、転売の幅が広がります。今後安定した稼ぎを得るためにも、ぜひ挑戦してみてください。
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