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【救済します】eBayの転売で儲からない人の特徴9選!原因を把握してしっかり対処しよう

 
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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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「eBayの転売が儲からなかった…」
「どうやったら儲かるようになる?」
「もっと売り上げを伸ばすためのコツを教えて」

せどり初心者

このような悩みにお答えしていきます。

海外転売でeBayを使用している方は多いはず。日本にいながら海外と取引できるので、国内よりも売上アップを期待できます

しかし、eBayで転売を行なっても儲からなかったと感じる方もいるのではないでしょうか。

そこで、こちらの記事では、

  • eBay輸出の転売で儲からない人の特徴
  • eBay転売で儲からないときの対処法
  • さらに売上アップさせるコツ

について解説していきます。すぐに実践できる内容になっているので、活用してみてください。

なお、ブログに書けない更に詳しい転売のノウハウに関しては僕のメルマガで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね!

 

eBayでの転売が儲からないのはなぜ?理由を30秒でサクッと解説【結論:正しい方法を知らないから】

結論から言うと、eBayの転売は正しい方法で行えば儲かります。

eBayは海外ユーザーに対して、商品を販売するのでメルカリやヤフオクなどの国内市場よりも取引量が多いです。母数が多いことから売れる確率は高いと言えます。

また、海外では日本製品の需要が高いです。国内ではあまり売れないものでも、eBayであれば購入されることが少なくありません。

eBayで儲かるからない場合は、正しい方法で転売できていないことになります。

 

eBayの転売で儲からない人の特徴9選

eBayの転売で儲からない人の特徴とは、何があるのでしょうか。特徴を把握しないと、儲かるまでに時間がかかります。

  1. すぐに稼げると考えている
  2. 評価が足りていない
  3. リミット(出品制限)があって多く販売できない
  4. リサーチ不足で需要がない商品を出品している
  5. 手数料や送料を計算していない
  6. 全部自分でやろうとしている
  7. 為替を理解していない
  8. 商品の仕様を把握していない
  9. 英語に苦手意識がある

順番に見ていきましょう。

1.すぐに稼げると考えている

簡単に儲かるという評判や口コミから、少し手を出してしまうケースです。eBayは始めてから1〜2ヶ月は、あまり稼げるようになりません。

すぐ稼げると思って、始めた方は儲からないと感じてしまうでしょう。

eBay以外にも言えることですが、初期段階はアカウントの認知度が低く、どんなに出品してもみてもらえない可能性が高いです。

転売はコツコツ継続して販売していくことで、少しずつ売れるようになっていきます。

すぐに稼げるという生半可な考えは、儲からない理由になります。

2.評価が足りていない

eBayはバイヤーからアカウントの評価が見られる仕組みです。始めたばかりの頃は仕方ありませんが、評価が少ないと売れづらくなります

特に重要なのが、良い評価です。評価数が多くても、半分以上が悪い評価を受けていると、信用がなく売れる可能性が低くなってしまいます。

例えば、良い評価100件・悪い評価0件のアカウントと、良い評価10件・悪い評価100件のアカウントだと、前者のほうが信用できるでしょう。

よって、儲からない人の特徴に評価が足りていないことが挙げられます。

3.リミット(出品制限)があって多く販売できない

eBayは始めたばかりのアカウントに対して、リミットがあり、出品数・出品総額の上限が決められています。取引に慣れていない初心者セラーが大量出品することで、バイヤーに迷惑かけることを防ぐ仕組みです。

そもそも初心者は多く販売できなくなっているため、稼ぎづらくなっています。

特にアカウント開設直後のリミットは、10品、500ドルでスタートします。500ドルの出品額に対して、50%の利益を取れても250ドルなので、お小遣い程度しか儲かりません。

初心者はリミットがあるため、儲かりづらいと把握しておくと良いです。

4.リサーチ不足で需要がない商品を出品している

eBayの転売で儲からない人は、リサーチ不足が考えられます。リサーチは時間がかかるので、面倒に感じる方もいるでしょう。

初心者は手当たり次第に出品していることがあります。しかし、転売はどんなに良い商品でも、需要がなければ売れません

しっかりリサーチして、需要を調べることが重要です。eBayで売れ筋の商品を調査するのは、そこまで難しい作業ではありません。

5.手数料や送料を計算していない

eBayで儲からない人の中には、商品が売れているものの利益が少ない方もいるでしょう。

eBayは国内転売よりも、手数料や送料がかかる傾向にあります。計算しておかないと、苦労して商品が売れたのに赤字になることも少なくありません。

eBayの手数料は以下のとおりです。

  • ほとんどのカテゴリー:10.20%
  • 本・DVD・映画・音楽:12.20%
  • ビジネスおよび産業カテゴリ:2%
  • ギター・ベース・楽器の装備:3.5%
  • 衣料品類:販売価格が100ドル以上は0%、100ドル未満10.20%

商品カテゴリーごとに手数料が異なるので、事前に計算して利益が出るか確認してから出品しましょう。

6.全部自分でやろうとしている

eBayで儲からない人には、全部の工程を自分でやろうとしていることがあります。

転売は慣れてしまえば、難しい作業ではありませんが、非常に工程が多いです。全て自分でやると時間がかかり、それに応じて出品数も少なくなってしまいます。

転売の工程は以下のとおりです。

  • リサーチを行う
  • 商品の仕入れ
  • 商品の状態を確認
  • 販売価格・説明文・画像などを設定して出品
  • 売れたら商品を梱包
  • 商品の発送
  • 受取確認を行なって、取引完了
  • 売れ残った商品は在庫管理する

自分でなくてもできる作業は、外注することで出品数を増やせるでしょう。

7.為替を理解していない

国内転売とeBayの最大の特徴は、為替の影響を受けることです。為替を理解していないと、儲からないことにつながります。

仮に100ドルで出品した場合、販売価格は以下のとおりです。

  • 1ドル110円の場合、販売価格11,000円
  • 1ドル100円の場合、販売価格10,000円
  • 1ドル90円の場合、販売価格9,000円

販売価格が大きくなるほど、為替の影響を受けやすくなります。きちんと為替を理解した上で、転売を行いましょう。

8.商品の仕様を把握していない

転売で儲からない原因には、商品の仕様を把握していないことも挙げられます。

同じ製品でも商品のパーツや製造年月などが異なるだけで、価格が大きく変わることがあります。製品ごとの仕様を確認せず、同じ価格で販売してしまうことで、大きい利益を逃すことがあるでしょう。

そのため、商品の仕様を把握するのは、転売で儲かるために必要です。

場合によっては、まとめて販売するより、パーツごとに分けた方が利益を取れる場合も。最も利益が高くなる方法で、販売しましょう。

9.英語に苦手意識がある

eBayは海外のECサイトなので、基本的に英語やり取りを行います。

英語に苦手意識があり、コミュニケーションに不安を感じる方もいるかもしれません。その結果、eBayでの転売を諦めてしまうことも、少なからずあるでしょう。

取引の中で使用する英語は、一度覚えてしまえば、ずっと使い続けられます。慣れるまで翻訳アプリを使えば、ある程度スムーズな取引が可能です。

 

eBay転売で儲からないときの6つの対処法

こちらではeBay転売で儲からないときの対処法を解説します。しっかり把握して、転売に活用してみましょう。

  1. 評価稼ぎする
  2. リミットアップの交渉をする
  3. 売れる商品のリサーチに時間をかける
  4. クリックしたくなるタイトルにする
  5. 魅力的な写真を撮る
  6. 外注して事業規模を拡大する

それぞれ参考にしてみてください。

1.評価稼ぎする

評価が少ない状態だと、バイヤーから初心者でスムーズな取引ができないと思われ、取引を避けられる可能性があります。eBayを始めたばかりの方や評価が少ない方は、評価稼ぎしてアカウントを成長させましょう。

また、ただ評価を受けるだけではダメで、できる限り「良い」評価であることが重要です。

良い評価が多いと、バイヤーに信用してもらいやすく、取引量の増加が期待できます。

評価稼ぎについては「【とにかく売れ】eBay輸出で評価稼ぎする方法!おすすめの商品やリサーチのやり方を解説」を参考にしてみてください。

 

2.リミットアップの交渉をする

eBayアカウントで制限がある方は、リミットアップの交渉をすることで、儲かりやすくなります。

交渉する方法は以下の3つがあります。

  • メール
  • 電話
  • 自動リミットアップリクエスト

自動リミットアップリクエストは、該当するセラーにしか表示されない仕組みです。電話またはメールで交渉するのが無難でしょう。

eBayのリミットアップについては「eBay(イーベイ)初心者必見!初回リミットアップの攻略法を徹底解説!」を参考にしてみてください。

 

3.売れる商品のリサーチに時間をかける

転売で儲けるには、売れる商品のリサーチは必須です。そのため、時間をかけて徹底的に行いましょう。

eBayのリサーチ方法は、ソールド・リスティングス・リサーチが一般的です。売れた商品の一覧リストから選ぶ方法であり、簡単に儲けやすいものを探せます

また、eBayで売れやすいとされているジャンルは以下のとおりです。

  • 家電
  • ゲーム
  • おもちゃ

リサーチに時間をかけて、売れる商品を探してみてください。

4.クリックしたくなるタイトルにする

eBayで商品を購入する際は、必ずキーワードを入力して検索します。

どんなに需要があったり、価格が安かったりしても、検索しなければ購入される可能性は低くなります。タイトルには、検索されやすいキーワードを含めることが重要です。

また、eBayの取引相手のほとんどが外国人です。英語を使用してタイトルをつけなければなりません。

翻訳アプリで十分なので、日本語を英語にしてからタイトルを設定しましょう。

5.魅力的な写真を撮る

転売において写真は必要不可欠です。文字だけの場合、バイヤーはどのような商品が出品されているのか分かりません

出品する際は、商品がわかるような魅力的な画像を設定しましょう。

また、商品の状態を写真で確認する方もいます。写真を撮る際は、できる限り高画質で細かい部分まで見えるようにしてみてください。

写真を変えるだけでも、購入率が上がる可能性があります。

6.外注して事業規模を拡大する

eBay転売の工程を全て自分でやろうとしている方は、外注して事業規模を拡大しましょう。1日に使える時間は限られているため、数多い転売の項目を一人で行うと時間が足りなくなります

他人に任せられる部分は外注して、自分の時間を確保しましょう。

その結果、自分の得意分野や他の事業に集中でき、スムーズに出品できます。

仮に一人で10個を出品している場合、二人で行えば出品できる数が倍の20個になるので、売れる確率も上がります。

事業規模を拡大したい方は、外注を検討してみましょう。

 

「eBay転売で儲からない」から完全脱却!さらに売上アップさせるコツを紹介

こちらでは、さらに売上アップさせるためのコツを紹介します。すぐに実践できる内容となっています。

  1. こまめにメッセージを送る
  2. 質問に対して丁寧に回答する
  3. おまけの商品をセットにする
  4. サンクスレターを入れてリピーターを作る

ぜひ活用してみてください。

1.こまめにメッセージを送る

eBayで商品が売れた後は、梱包して発送することになります。こまめにメッセージを送って、バイヤーに状況を報告しましょう。

メッセージを送らず、淡々と各工程を進めてしまうと、しっかり対応しているのか不安を感じます。さらにバイヤーから状況確認や催促などの連絡が来ることがあり、手間をかけさせてしまいます

こまめにメッセージを送ることで、安心して取引を行え、高評価やリピーターにつながる可能性が高くなるかもしれません。

2.質問に対して丁寧に回答する

eBay転売は全てインターネット越しで、取引を行うことになります。

相手の顔がわからないからと言って、質問が来ても良くない態度を取ると印象が悪く、購入につながらなかったり、取引中止になったりするかもしれません。

質問に対して、丁寧に回答することを心がけましょう。丁寧な回答をするだけでも、相手に感謝され良い評価をもらえる可能性が高くなります。

今後の取引のために、質問が来たら画面越しでも相手のことを考えて、回答しましょう。

3.おまけの商品をセットにする

eBay転売でおまけ商品をセットにして販売することで、売上アップを期待できます。特に出品物に関連する小物や、便利グッズなどが効果的です。

例えば、カメラを販売する場合、掃除クリーナーをおまけで含められます。

売上アップさせるため、おまけでセットにできるものがあれば、含めてみてください。

4.サンクスレターを入れてリピーターを作る

リピーターを増やすには、商品と一緒にサンクスレターを入れて発送することです。サンクスレターをもらって悪い気分になる方はほとんどいないので、バイヤーに好意を持ってもらいやすいです。

さらに、また取引したいと思ってもらう効果も期待できるでしょう。

和風なレターを使うことで、日本ならではの特別感を演出できます。

サンクスレターを活用して、リピーターを増やして売上アップを目指しましょう。

 

eBay転売で儲からない人は原因を把握して対処しよう

eBay転売で儲からない人は評価が足りていなかったり、リミットがあって多く出品できなかったりがあります。正しい方法を知って、継続的に取引していくことが良いでしょう。

特に初心者はアカウントの制限が多いので、初めのうちは焦らないことがおすすめです。

なお、ブログに書けない更に詳しい転売のノウハウに関しては僕のメルマガで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね!

 

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