【救済します】eBayの転売で儲からない人の特徴9選！原因を把握してしっかり対処しよう
「eBayの転売が儲からなかった…」
「どうやったら儲かるようになる？」
「もっと売り上げを伸ばすためのコツを教えて」
せどり初心者
このような悩みにお答えしていきます。
eBay転売に取り組んでみたものの、うまくいかずあきらめる人が多くいるのは事実です。
しかし、儲からない人には共通点があります。失敗パターンを避けていくだけでも成功確率はグッと高まるでしょう。
そのうえ正しいやり方で取り組めば、結果が出るのは時間の問題です。
そこで、こちらの記事では、
- eBay輸出の転売で儲からない人の特徴
- eBay転売で儲からないときの対処法
- さらに売上アップさせるコツ
- おすすめの仕入先
について解説していきます。すぐに実践できる内容になっているので、活用してみてください。
なお、ブログに書けない更に詳しい転売のノウハウに関しては僕の無料マニュアルで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね！
eBay転売が儲からないと言われてしまう理由をサクッと解説
eBayが儲からないと言われる理由はいくつかあります。
例えば、転売をしているライバルが多く値崩れがしやすいと言われています。しかし、楽して儲けたいと考えている人が、やってみたら大変だったと感じるケースが多いです。
他には月利100万円超えのような事業規模で稼ぎたい人が、想像より儲からなかったと感じることもあります。
情報を発信している人の背景や取り組み方も考慮して、儲からない理由を考えられると良いでしょう。
【マインド】eBayの転売で儲からない人の特徴5選
eBay転売が儲からない人には共通した考え方があります。
ここでは儲からないマインドを持つ人の特徴を5つ紹介します。
- すぐに稼げると考えている
- 全部自分でやろうとしている
- 英語に苦手意識がある
- すぐに諦めてしまう
- 海外の文化を理解していない
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.すぐに稼げると考えている
簡単に儲かるという評判や口コミを都合のいい方向にとらえて手を出してしまうケースです。eBayは始めてから1〜2ヶ月は、あまり稼げるようになりません。
すぐ稼げると思って、始めた方は儲からないと感じてしまうでしょう。
eBay以外にも言えることですが、初期段階はアカウントの認知度が低く、どんなに出品してもみてもらえない可能性が高いです。
転売はコツコツ継続して販売していくことで、少しずつ売れるようになっていきます。
すぐに稼げるという生半可な考えは、儲からない理由になります。
2.全部自分でやろうとしている
eBayで儲からない人には、全部の工程を自分でやろうとしていることがあります。
転売は慣れてしまえば、難しい作業ではありませんが、非常に工程が多いです。全て自分でやると時間がかかり、それに応じて出品数も少なくなってしまいます。
転売の工程は以下のとおりです。
- リサーチを行う
- 商品の仕入れ
- 商品の状態を確認
- 販売価格・説明文・画像などを設定して出品
- 売れたら商品を梱包
- 商品の発送
- 受取確認を行なって、取引完了
- 売れ残った商品は在庫管理する
自分でなくてもできる作業は、外注することで出品数を増やせるでしょう。
3.英語に苦手意識がある
eBayは海外のECサイトなので、基本的に英語やり取りを行います。
英語に苦手意識があり、コミュニケーションに不安を感じる方もいるかもしれません。その結果、eBayでの転売を諦めてしまうことも、少なからずあるでしょう。
取引の中で使用する英語は、一度覚えてしまえばずっと使い続けられます。慣れるまで翻訳アプリを使えば、ある程度スムーズな取引が可能です。
4.すぐに諦めてしまう
eBay転売に限らず、すぐに諦めてしまう人は稼げません。
儲からないと言う人の大半はすぐに出品やリサーチをやめてしまった人が多いです。
eBayの仕組み上、初期アカウントでは稼げる金額の上限が決まっています。稼げるようになるまでには時間がかかり、数ヶ月間努力を続ける忍耐力が必要です。
継続して取り組むことで、売り上げ可能な上限金額が増えていき稼げるようになるでしょう。
5.海外の文化を理解していない
海外の文化を理解できず、需要や市場を分析できなければ稼げません。海外の市場を理解できなければ、売れる商品がわからず仕入れをしても売れ残ります。
国内転売で成功している人でも、海外のリサーチ方法を間違えてしまい輸出転売で稼げない人は多いです。
海外のECサイトやSNSなどをチェックして、海外の文化や市場を理解しなければ儲からないでしょう。
【ノウハウ】eBayの転売で儲からない人の特徴7選
eBay転売で儲からない人が共通してする行動があります。
ここでは儲からない人のよくある行動を7つ紹介します。
- 評価が足りていない
- リミット（出品制限）があって多く販売できない
- リサーチ不足で需要がない商品を出品している
- 手数料や送料を計算していない
- 為替を理解していない
- 商品の仕様を把握していない
- 出品数が少ない
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.評価が足りていない
eBayはバイヤーからアカウントの評価が見られる仕組みです。始めたばかりの頃は仕方ありませんが、評価が少ないと売れづらくなります。
特に重要なのが、良い評価です。評価数が多くても、半分以上が悪い評価を受けていると、信用がなく売れる可能性が低くなってしまいます。
例えば、良い評価100件・悪い評価0件のアカウントと、良い評価10件・悪い評価100件のアカウントだと、前者のほうが信用できるでしょう。
よって、儲からない人の特徴に評価が足りていないことが挙げられます。
2.リミット（出品制限）があって多く販売できない
eBayは始めたばかりのアカウントに対して、リミットがあり、出品数・出品総額の上限が決められています。取引に慣れていない初心者セラーが大量出品することで、バイヤーに迷惑かけることを防ぐ仕組みです。
そもそも初心者は多く販売できなくなっているため、稼ぎづらくなっています。
特にアカウント開設直後のリミットは、10品、500ドルでスタートします。500ドルの出品額に対して、50％の利益を取れても250ドルなので、お小遣い程度しか儲かりません。
初心者はリミットがあるため、儲かりづらいと把握しておくと良いです。
3.リサーチ不足で需要がない商品を出品している
eBayの転売で儲からない人は、リサーチ不足が考えられます。リサーチは時間がかかるので、面倒に感じる方もいるでしょう。
初心者は手当たり次第に出品していることがあります。しかし、転売はどんなに良い商品でも、需要がなければ売れません。
しっかりリサーチして、需要を調べることが重要です。eBayで売れ筋の商品を調査するのは、そこまで難しい作業ではありません。
4.手数料や送料を計算していない
eBayで儲からない人の中には、商品が売れているものの利益が少ない方もいるでしょう。
eBayは国内転売よりも、手数料や送料がかかる傾向にあります。計算しておかないと、苦労して商品が売れたのに赤字になることも少なくありません。
eBayの手数料は以下のとおりです。*
- ほとんどのカテゴリー：12.25％
- 本・DVD・映画・音楽：14.55％
- ビジネスおよび産業カテゴリ：15,000ドルまで3%、以降は超過分に0.5%加算
- ギター・ベース・楽器の装備：7,500ドルまで5.85%、以降は超過分に2.35%
- 衣料品類：商品ごとに売上2,000ドルまでは15%、超える場合は9%で計算
商品カテゴリーごとに手数料が異なるので、事前に計算して利益が出るか確認してから出品しましょう。
*参考：eBay「出品料」
5.為替を理解していない
国内転売とeBayの最大の特徴は、為替の影響を受けることです。為替を理解していないと、儲からないことにつながります。
仮に100ドルで出品した場合、販売価格は以下のとおりです。
- 1ドル140円の場合、販売価格14,000円
- 1ドル110円の場合、販売価格11,000円
- 1ドル90円の場合、販売価格9,000円
販売価格が大きくなるほど、為替の影響を受けやすくなります。きちんと為替を理解した上で、転売を行いましょう。
6.商品の仕様を把握していない
転売で儲からない原因には、商品の仕様を把握していないことも挙げられます。
同じ製品でも商品のパーツや製造年月などが異なるだけで、価格が大きく変わることがあります。製品ごとの仕様を確認せず、同じ価格で販売してしまうことで、大きい利益を逃すことがあるでしょう。
このように、商品の仕様を把握するのは、転売で儲かるために必要です。
場合によっては、まとめて販売するより、パーツごとに分けた方が利益を取れる場合も。最も利益が高くなる方法で、販売しましょう。
7.出品数が少ない
出品数が少なければ露出が少ないので、商品が売れにくく儲からないでしょう。
購入される確率が低いだけでなく、eBayからのショップ評価が高まりません。eBayはユーザーに対して有益なショップであると認めた場合に、出品商品を上位表示する傾向にあります。
商品数が少ないショップは有益なショップとは言えないため、商品が上位表示されにくく売れにくいでしょう。
eBay転売で儲からないときの7つの対処法
こちらではeBay転売で儲からないときの対処法を解説します。しっかり把握して、転売に活用してみましょう。
- 評価稼ぎする
- リミットアップの交渉をする
- 売れる商品のリサーチに時間をかける
- クリックしたくなるタイトルにする
- 魅力的な写真を撮る
- 外注して事業規模を拡大する
- オークションを利用する
それぞれ参考にしてみてください。
1.評価稼ぎする
評価が少ない状態だと、バイヤーから初心者でスムーズな取引ができないと思われ、取引を避けられる可能性があります。eBayを始めたばかりの方や評価が少ない方は、評価稼ぎしてアカウントを成長させましょう。
また、ただ評価を受けるだけではダメで、できる限り「良い」評価であることが重要です。
良い評価が多いと、バイヤーに信用してもらいやすく、取引量の増加が期待できます。
評価稼ぎについては「【とにかく売れ】eBay輸出で評価稼ぎする方法！おすすめの商品やリサーチのやり方を解説」を参考にしてみてください。
2.リミットアップの交渉をする
eBayアカウントで制限がある方は、リミットアップの交渉をすることで、儲かりやすくなります。
交渉する方法は以下の3つがあります。
- メール
- 電話
- 自動リミットアップリクエスト
自動リミットアップリクエストは、該当するセラーにしか表示されない仕組みです。電話またはメールで交渉するのが無難でしょう。
eBayのリミットアップについては「【最短3分】eBayのリミットアップ交渉はメール不要！申請方法や承認のコツを解説」を参考にしてみてください。
3.売れる商品のリサーチに時間をかける
転売で儲けるには、売れる商品のリサーチは必須です。そのため、時間をかけて徹底的に行いましょう。
eBayのリサーチ方法は、ソールド・リスティングス・リサーチが一般的です。売れた商品の一覧リストから選ぶ方法であり、簡単に儲けやすいものを探せます。
また、eBayで売れやすいとされているジャンルは以下のとおりです。
- 家電
- ゲーム
- おもちゃ
リサーチに時間をかけて、売れる商品を探してみてください。
リサーチ方法については「【すぐ見つかる】eBay輸出で売れてる商品の調べ方！効率的にリサーチする5つの方法や商品例も解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
4.クリックしたくなるタイトルにする
eBayで商品を購入する際は、必ずキーワードを入力して検索します。
どんなに需要があったり、価格が安かったりしても、検索しなければ購入される可能性は低くなります。タイトルには、検索されやすいキーワードを含めることが重要です。
また、eBayの取引相手のほとんどが外国人です。英語を使用してタイトルをつけなければなりません。
翻訳アプリで十分なので、日本語を英語にしてからタイトルを設定しましょう。
適切なタイトルをつけることはSEO対策となり、上位表示されやすくなります。
SEO対策については「【完全網羅】eBayで上位表示するための7つのSEO対策｜検索結果に表示されない理由も解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
5.魅力的な写真を撮る
転売において写真は必要不可欠です。文字だけの場合、バイヤーはどのような商品が出品されているのか分かりません。
出品する際は、商品がわかるような魅力的な画像を設定しましょう。
また、商品の状態を写真で確認する方もいます。写真を撮る際は、できる限り高画質で細かい部分まで見えるようにしてみてください。
写真を変えるだけでも、購入率が上がる可能性があります。
魅力的な写真を撮る方法については「【失敗しない】eBayで売れる商品画像を撮影する10のコツ！おすすめ画像サイズ・設定も紹介」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
6.外注して事業規模を拡大する
eBay転売の工程を全て自分でやろうとしている方は、外注して事業規模を拡大しましょう。1日に使える時間は限られているため、数多い転売の項目を一人で行うと時間が足りなくなります。
他人に任せられる部分は外注して、自分の時間を確保しましょう。
その結果、自分の得意分野や他の事業に集中でき、スムーズに出品できます。
仮に一人で10個を出品している場合、二人で行えば出品できる数が倍の20個になるので、売れる確率も上がります。
事業規模を拡大したい方は、外注を検討してみましょう。
外注化のコツについては「【ebay無在庫×有在庫】完全外注化して少労働で月利68万円突破！田畑さんに外注化のコツを聞きました」で実績者にヒアリングしているので、ぜひ参考にしてみてください！
7.オークションを利用する
eBayのオークション出品では、出品期間が決まっており終了間近になると上位に表示されやすくなります。
一時的に露出が増えるので、購入される確率が高まります。オークションの終了時間を利用者数が増える時間に設定しておくと、商品が閲覧されやすくなるでしょう。
また、海外バイヤーの中にはオークション形式を好んで購入する人もいます。
週に1回程度でも良いので、オークション形式での出品をしてみてください。
「eBay転売で儲からない」から完全脱却！さらに売上アップさせる6つのコツを紹介
こちらでは、さらに売上アップさせるためのコツを紹介します。すぐに実践できる内容となっています。
- こまめにメッセージを送る
- 質問に対して丁寧に回答する
- おまけの商品をセットにする
- サンクスレターを入れてリピーターを作る
- 取り扱う商品ジャンルを絞る
- 儲かる商品リストを理解する
ぜひ活用してみてください。
1.こまめにメッセージを送る
eBayで商品が売れた後は、梱包して発送することになります。こまめにメッセージを送って、バイヤーに状況を報告しましょう。
メッセージを送らず、淡々と各工程を進めてしまうと、しっかり対応しているのか不安を感じます。さらにバイヤーから状況確認や催促などの連絡が来ることがあり、手間をかけさせてしまいます。
こまめにメッセージを送ることで、安心して取引を行え、高評価やリピーターにつながる可能性が高くなるかもしれません。
2.質問に対して丁寧に回答する
eBay転売は全てインターネット越しで、取引を行うことになります。
相手の顔がわからないからと言って、質問が来ても良くない態度を取ると印象が悪く、購入につながらなかったり、取引中止になったりするかもしれません。
質問に対して、丁寧に回答することを心がけましょう。丁寧な回答をするだけでも、相手に感謝され良い評価をもらえる可能性が高くなります。
今後の取引のために、質問が来たら画面越しでも相手のことを考えて、回答しましょう。
3.おまけの商品をセットにする
eBay転売でおまけ商品をセットにして販売することで、売上アップを期待できます。特に出品物に関連する小物や、便利グッズなどが効果的です。
例えば、カメラを販売する場合、掃除クリーナーをおまけで含められます。
売上アップさせるため、おまけでセットにできるものがあれば、ぜひ取り入れてみてください。
4.サンクスレターを入れてリピーターを作る
リピーターを増やすには、商品と一緒にサンクスレターを入れて発送するのが有効です。サンクスレターをもらって悪い気分になる方はほとんどいないので、バイヤーに好意を持ってもらいやすいです。
さらに、また取引したいと思ってもらう効果も期待できるでしょう。
和風なレターを使うことで、日本ならではの特別感を演出できます。
サンクスレターを活用して、リピーターを増やして売上アップを目指しましょう。
5.取り扱う商品ジャンルを絞る
商品ジャンルをある程度統一することで、ユーザーが利用しやすくなります。
例えば、キッチン用品を多く取り扱うショップでユーザーが商品を購入した場合、キッチン用品を探しに再度ショップを訪れる確率が高まります。
ショップ内に統一感がなければ、バイヤーに再度購入される可能性は低いでしょう。
また、ジャンルを絞ることで商品知識が高まります。仕入れ先やリサーチ方法が効率化されていき、稼ぎやすくなるでしょう。
6.儲かる商品リストを理解する
eBayで儲かる商品を理解することで、販売しやすくなり稼げるでしょう。
例えば、以下のような商品がおすすめです。
- カメラ
- ゲーム
- キッチン用品
- アニメ漫画グッズ など
とくにカメラの販売がおすすめです。
日本メーカーのカメラは海外でも人気があり、安定的に需要があります。商品が小さく軽いので、海外への輸送もしやすいです。
転売で取り扱う際には専門知識が必要ですが、覚えればライバルが少ない中で稼げるでしょう。
カメラ転売については「【eBay輸出】中古カメラはおすすめ？本当に稼げる？【結論：普通に稼げる】」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
eBay輸出転売が儲からない人におすすめの仕入先
適切な仕入先を利用できれば、需要があり利益が取れる商品を手に入れられます。
おすすめの仕入先は以下のとおりです。
- 楽天市場
- メルカリ
- ヤフオク! など
メルカリやヤフオク!は個人が販売しており、高利益を目指せるお宝を見つけられます。楽天市場はポイントをが大量に獲得でき、商品の納品スピードが速いので初心者でも利用しやすいでしょう。
おすすめの仕入先は「【完全網羅】電脳・店舗せどり初心者におすすめの仕入れ先ランキング16選！商品のリサーチ方法も紹介」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
eBay転売で儲からない人は原因を把握して対処しよう
eBay転売で儲からない人は評価が足りていなかったり、リミットがあって多く出品できなかったりが代表的な原因であることが多いです。正しい方法を知って、継続的に取引していくことで対処しましょう。
特に初心者はアカウントの制限が多いので、初めのうちは焦らないことが大切です。
ぜひこの記事を参考に、eBayで稼げるセラーを目指しましょう。
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