【8割が挫折？】物販ビジネスの成功率とは！生き残る確率を上げる取り組み方や稼ぐコツを経験者が解説
「物販ビジネスの成功率は？」
「どんな人が成功しているの？」
「どうすれば成功できる？」
せどり初心者
このような疑問にお答えします。
物販ビジネスに取り組む前に、どのくらいの人が成功しているのか気になる方は多いでしょう。物販ビジネスの成功率は他のビジネスに比べて高いと言われていますが、挫折している人が多くいるのも事実です。
そこでこの記事では、物販ビジネスで独立し、今では事業全体で平均700万円/月を稼ぎ続けている筆者が、以下の内容を解説します。
- 物販ビジネスの成功率について
- 成功する人と失敗する人の特徴
- 成功率を高める取り組み方5ステップ
- 物販ビジネスの成功率を高めるコツ7選
- 成功率が高まるおすすめの商品
ぜひこの記事を参考に物販ビジネスの成功率を高めていき、稼げるようになりましょう！
なお、ブログに書けないさらに詳しいせどりのノウハウに関しては、僕の無料マニュアルで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね！
物販ビジネスの成功率は？基本情報をサクッと解説
物販ビジネスについて、詳しく理解していない人も多いのではないでしょうか。ここでは、以下の物販ビジネスの基本情報を消化します。
- 物販ビジネスの種類
- 物販ビジネスの成功率は10~20%程度
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1.物販ビジネスの種類
物販ビジネスは、仕入先や売る場所によって種類が分かれています。主な物販ビジネスは次のとおりです。
- 国内仕入れ・国内販売
- 輸入仕入れ・国内販売
- 国内仕入れ・輸出販売 など
国内販売であればAmazonやメルカリなどのプラットフォームを利用する人が多い傾向にあります。一方で、eBayを活用すれば、個人でも容易に輸出販売を行えます。
また、既存の商品を転売するだけでなく、OEMやODMを活用してオリジナル商品を販売するという方法も。さまざまな種類があるからこそ、物販ビジネスで成功するためには自分にあう物販手法を探すことが大切です。
成功している人もさまざまな物販手法に挑戦することによって、稼げるようになっています。どんな手法があるのかを理解して、取り組む方法を決めましょう。2.物販ビジネスの成功率は10～20％程度
物販ビジネスはだれでも始められるうえに再現度も高いビジネスですが、独立できる人はそこまで多くはありません。
つまり、決して楽して儲けられるビジネスではないということ。そのため、正しいやり方でコツコツ地道な努力を積み上げていき、成功率を高めることが重要です。
実際、僕も自己投資をしてノウハウを学び、本業が終わってからせどりをする生活を続けて少しずつ稼ぐ力を身につけてきました。
しかし、今は無料でノウハウを手に入れられる時代です。
稼ぐための情報は僕のブログや無料マニュアルでお伝えしているので、一つひとつ実践して日々スキルアップしていきましょう。
物販ビジネスの成功率を高められる人の特徴5選
物販ビジネスで成功している人には、どのような特徴があるのでしょうか。
ここでは物販ビジネスに成功する人の特徴を5つ紹介します。
- 新しいことに挑戦する
- 物販ビジネスを楽しめる
- お客様ファーストで取り組んでいる
- 稼げる商品ジャンルを扱っている
- 継続して習慣化している
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.新しいことに挑戦する
成功しやすい人の特徴に、失敗を恐れず新しいことに挑戦できる、ということがあります。
新しいことに挑戦をしなければ、現状が変化せずに成功も失敗もありません。仮に失敗してしまった場合でも、同じミスをしないように改善すれば成功につながります。
いろいろな経験をすることで、取り組み方が最適化されていきます。取り扱うジャンルや販売先などが自分にあったものになり、最終的に稼げるようになるでしょう。
2.物販ビジネスを楽しめる
物販ビジネスを楽しめる人は成功しやすいです。
ストレスなく作業ができ、取り組む時間が自然と増えます。物販に関する情報収集も積極的におこなっていくので、新しい知識が増え成功率を高められるでしょう。
もし、物販がつまらないと感じているなら、楽しむための工夫も大切です。お気に入りの道具を購入して作業をしたり、稼げたら自分にご褒美をあげたりしてみてください。
3.お客様ファーストで取り組んでいる
お客様ファーストで物販に取り組める人も、成功しやすいといえます。
自分が稼ぐことばかりを考えて、商品の利益率ばかりを見てしまうと需要のある商品を販売できません。お客様が商品を購入して喜びを得ることを考えられれば、需要のある商品を見つけて販売できるようになります。
そうなれば購入者からの評価も高まり、良いレビューが増えたりリピートされたりします。結果的に売上が増えていき、稼げるようになるでしょう。
自分が稼ぐことではなく、購入してくれるお客様が満足してもらえるように考えて取り組んでみてください。
4.稼げる商品ジャンルを扱っている
利益率の高い稼げる商品ジャンルで戦いましょう。とくにリソースが限られる個人の場合は、稼ぎやすさに天と地ほどの差が出るからです。
低利益商品を扱えば薄利多売になり、大きく稼ぐためにたくさんの商品をさばく必要があります。数が増えると出品や梱包発送などの作業時間も増えて、時給単価が低くなってしまいます。
お客さんが納得のいく価格で販売しても、高い利益率になる商品を取り扱うようにしてください。
なお、これから稼ぐなら個人輸出がおすすめです。日本の商品は海外で人気が高いジャンルなので、国内転売に比べて利ざやを稼ぎやすいです。
詳しくは「【遅くない】個人の輸出ビジネスはこれからが面白い！3つの理由と売れ筋ジャンルも紹介」を参考に、可能性の高さをチェックしてみてください。
5.継続して習慣化している
稼げるようになるまで継続して取り組める人は成功できるでしょう。
物販で成功するには、ある程度の時間がかかります。人によっては数ヶ月利益が出ないこともあるでしょう。しかし、稼げない時期が続いても継続することでスキルが蓄積され、作業が習慣化していきます。
物販ビジネスが習慣化されれば、途中でやめるリスクも減ります。作業を日課にして、成功するまで継続していきましょう。
物販ビジネスの成功率を下げてしまう人の特徴3選
物販ビジネスで成功する人と失敗する人には、どのような違いがあるのでしょうか。
ここでは物販ビジネスで失敗する人の特徴を3つ解説します。
- ミスを人のせいにする
- リサーチを適当にしている
- インプットばかりしている
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.ミスを人のせいにする
ミスや失敗を人のせいにする方は、成功しにくいでしょう。
ミスや失敗を改善することで、人は成長でき成功につながります。人のせいにしてしまうと、自分を変えようとしないため成長できません。
たとえば、仕入れた商品が売れなかった場合に、情報発信者や仕入れ先のせいにする人がいます。
「リサーチが浅かった？」「出品方法に問題がある？」など、原因を分析して次に活かすことが重要です。自分のミスを受け止め、人のせいにせずに改善していきましょう。
2.リサーチを適当にしている
リサーチは物販で最も重要な作業なので、試行錯誤して取り組む必要があります。
リサーチをおろそかにすると、需要のない商品ばかり仕入れてしまい、売れ残り在庫を大量に抱えるリスクが高くなってしまいます。
そのため、ツールを使い、ポイントを押さえて検索することが重要です。さらに粘り強く取り組むことで、ようやく需要のある利益商品を見つけられるようになります。
初心者の場合には利益が出せる商品を見つけられないことも多いので、諦めずにさまざまな商品を探してみてください。
3.インプットばかりしている
物販に関する情報ばかり集めて行動しない人は、失敗するでしょう。
情報収集も大切ですが、実際に手を動かさなければ結果が出ません。
1つの情報を手に入れたら、試しにやってみることが大切です。仮に失敗してしまったら、原因と対策になる情報を集めて再び行動しましょう。
インプットばかりでは結果につながらないので、アウトプットすることを前提に情報を集めてみてください。
物販ビジネスで成功率を高める取り組み方5ステップ
ここでは、成功率を高める物販ビジネスの取り組み方を、5つの手順で解説します。
- 目標を設定する
- 物販ビジネスの手法を選ぶ
- 規約を確認する
- 情報収集をする
- 継続して行動する
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.目標を設定する
目標がなければ手段が決まらず、適切に行動できないので成功しにくいです。
無理な目標設定はやる気がなくなり失敗の原因にもなるので、実現可能な数値と期間を設定しましょう。
目標は1年単位での設定がおすすめです。おおよそでも良いので、目標利益の推移も予想してみてください。
手元に残したい金額を決めれば利益率に対する販売個数が決まり、物販ビジネスの手法を適切に決められるでしょう。
2.物販ビジネスの手法を選ぶ
目標が決まったら、販売先を決めましょう。
販売先によって商品の売りやすさが異なるため、それぞれの特徴を理解することが大切です。
物販ビジネスで利用されている主な販売先には、以下の4つがあります。
- Amazon
- メルカリ
- ヤフオク!
- eBay
おすすめはeBayというAmazonに並ぶほどのシェアを持つオークションサイトを使った海外輸出ビジネスです。
世界190ヵ国、1.8億人以上が利用する市場で販売できます。日本国内のプラットフォームより販路が広いため、大きく稼ぎやすいです。
eBayを使った個人輸出の始め方については「【グローバルに稼ぐ】eBayは個人輸出におすすめ！事前準備から儲かるコツまで徹底解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
3.規約を確認する
販売先を決めたら、プラットフォームの規約を確認しましょう。プラットフォームによっては、販売できない商品があったり特定の販売手法が禁止されていたりします。
知らずに違法行為をしてしまうとペナルティを課されてしまい、アカウント停止や売上金の没収といった罰則を受けることもあります。
また、プラットフォームの規約以外に、販売に関する法律もチェックしましょう。
たとえば、中古品の販売には古物商許可が必要です。お酒を販売するには酒類販売業免許が求められます。罰則を受けてしまうと物販ビジネスどころではなくなってしまうので、事前にチェックしておきましょう。
4.情報収集をする
販売先や取り扱う商品などを決めたら、物販で稼ぐための情報を集めます。商品のリサーチ方法や出品のコツなどを、YouTubeやWebサイトを利用して調べてみてください。
しかし、中には情報が古くて間違っていることもあるので、自分で実行しながら中身を精査することも大切です。
5.継続して行動する
集めた情報をもとに、継続して物販ビジネスに取り組みましょう。設定した目標に向かって、なるべく毎日作業をおこなってください。
もし、行動していくなかで他の販売先や商品が気になったら、途中で方向転換してもOKです。
目標を達成する手段は1つではないので、自分にあった物販手法に取り組んでいきましょう。
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物販ビジネスで成功率を高めるコツ7選
物販ビジネスで成功率を高め、より稼げるようになるためのコツを7つ紹介します。
- リサーチに時間をかける
- 資金管理をする
- 複数の仕入れ先を活用する
- 商品の価値を意識する
- さまざまなプラットフォームで販売する
- 自分にあった方法を探す
- 情報収集を定期的に行う
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.リサーチに時間をかける
たとえ正しいやり方を知っていても、需要があり、利益率の高い商品を探すには時間が必要です。
とくに物販ビジネスが軌道に乗るまでは、副業で取り組む方がほとんどでしょう。家に早く帰ることはもちろんのこと、通勤や休み時間の合い間も使って、とにかく稼働時間を確保しましょう。
時間をかけて取り組むことで、商品の市場価格や需要の高さが分かるようになっていきます。
とはいえどんな商品が売れるのか、リサーチの方向性がわからない人も多いですよね。
物販におすすめの商品については「【2024年最新】転売で儲かるおすすめの商品リスト10選！リサーチのポイントや仕入れ先も紹介」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
2.資金管理をする
資金管理ができなければ、利益が出ているのか赤字になっているのか把握できません。細かくお金の流れを把握することで、資金ショートによる失敗を避けられます。
とくに、仕入れにクレジットカードを使っている方は注意が必要です。
売り上げが好調だからといって決済しまくっていると、支払いのタイミングで現金が不足してしまう事態になりかねません。資金ショートによって、ビジネス自体は順調だったにもかかわらず物販ビジネスが継続できなくなってしまう方もいます。
仕入れ金額や売上などお金が変動したときには都度メモするようにして、漏れなく資金管理を徹底しましょう。
具体的な方法については「せどり・転売の資金管理はマネーフォワードMEで解決【資金繰りを即把握】」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
3.複数の仕入れ先を活用する
複数の仕入れ先を使うことで、より安い商品が手に入りやすくなります。
少しでも仕入れ値を抑えられれば、得られる利益が高くなり稼ぎやすくなるでしょう。
また、仕入れできる商品の種類も多くなります。選択肢が広がるので、新しい商品と出会えるチャンスも増えますよ。
おすすめの仕入れ先については「【ここで完結】物販ビジネスでおすすめの仕入れ先7選！仕入れのコツや注意点も解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
4.商品の価値を意識する
量産品でも付加価値を付けることで、他の出品者と差別化になり売り上げアップを狙えます。
例えば、商品に付加価値をつける方法は次のとおりです。
- おまけを付属する
- ラッピングや特別な梱包をする
- クーポンを付属する
- 洋服をコーディネートして売る など
売れ残っている在庫をおまけとして付ければ、在庫を減らしつつ売り上げアップに繋がります。
洋服をコーディネートしてからセットで売ることで、おしゃれに自信がない人に購入してもらえるでしょう。さまざまな工夫をして、値下げをせずに売る方法を考えてみてください。
5.さまざまなプラットフォームで販売する
以下のような複数のプラットフォームを利用して、商品を販売しましょう。
- eBay
- メルカリ
- ヤフオク!
- Amazon など
プラットフォームごとに利用者の属性が違うため、売れやすい商品が異なります。
例えば、メルカリは若者や主婦の利用者が中心で、ヤフオク!は中年男性の利用者が多めです。
自身の取り扱う商品の売れ行きに応じて、うまく行っていない場合は販売先を変えてみると結果が変わる可能性があります。
プラットフォームの特徴を理解して販売していきましょう。6.自分にあった方法を探す
物販ビジネスで成功するためには、自分にあった方法を探すことが重要です。
自分の経験を活かせる物販に取り組むことで、ライバルとの差別化になります。特に専門知識が必要なものは、ライバルが少なく稼ぎやすいのでおすすめです。
例えば、趣味で写真撮影をしていれば、知識のあるカメラ転売がおすすめ。釣りをしている人はルアーや釣り竿などの販売がしやすいでしょう。
また、本業の知識も活かすことで、物販ビジネスを有利に進められます。工場勤務なら扱っている工具や材料の知識を活かした販売、アパレル系で働いていればトレンドにあった洋服やアクセサリーの販売が良いでしょう。
現在までの経験を活かす販売方法がないか、自身の経験や経歴を振り返ってみてください。
7.情報収集を定期的に行う
日々、物販ビジネスで稼ぐための環境は変わっています。よって、情報を定期的に集め、取り組み方を適宜変えていくことが大切です。
例えば、2019年に高額チケットの転売が法律で禁止されたことで、チケット転売をしていた人たちは一気に稼げなくなりました。
販売するプラットフォームの出品ルールが変わり、扱っていた商品を販売できなくなった人もいます。
時代によって流行するものも変わります。情報を集めトレンドを理解し、物販に活かすことが重要です。
SNSやニュースサイトなどで定期的に情報収集をして、変化を受け入れながら稼ぎましょう。
物販ビジネスで成功率を高めるおすすめの商品
物販で販売する商品に応じて、成功率は変わります。初心者でも取り組みやすく、稼げる可能性の高い商品は以下のとおりです。
- ゲームソフト
- アニメ漫画グッズ
- スマートフォン関連
- ベビー・キッズ用品 など
ゲームソフトとスマホ関連商品は場所を取らないので、保管しやすく扱いやすい特徴があります。アニメ漫画グッズは限定品を扱えれば、高利益も目指せるでしょう。
また、ベビー・キッズ用品は使用期間が短く、できるだけ安く済ませたいと考える人も多いため、中古品でも安定して販売しやすい傾向にあります。
物販におすすめの商品については「【2022年最新】メルカリ・ラクマで売れるおすすめ商品10選！リサーチ方法・注意点を丁寧に解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
誰でも物販ビジネスの成功率を高められる！
物販ビジネスは再現性が高く、ノウハウも無料で公開されているので、成功率の高いビジネスと言えます。
ただし、スマホで1日1時間、ポチポチやるだけで稼げるような甘いビジネスではありません。自分の手を動かし、トライ＆エラーを繰り返してスキルを身につけていく必要があります。
とはいえ、多くの方が面倒になってやめていくため、コツコツ積み上げていくだけでも稼げる確率はグッと高まるでしょう。
何を取り組むかではなく、どのように取り組むかが成功の鍵です。物販ビジネスは稼げるチャンスが広がっているので、ぜひ挑戦してみてください。
なお、これから物販ビジネスに取り組むなら、eBay輸出がおすすめです。
eBayは世界最大のオークションサイトで、日本からでも販売しやすいのが特徴です。為替が円安傾向になっており、輸出ビジネスが稼ぎやすい状態となっていますよ。eBay輸出がおすすめな理由については「【誰でもできる】eBayの個人輸出がおすすめな4つの理由！始め方や儲けるためのコツについても解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
ぜひこの記事を参考に物販ビジネスの成功率を高めていき、稼げるようになりましょう！
なお、ブログに書けないさらに詳しいせどりのノウハウに関しては、僕の無料マニュアルで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね！
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