【これでマスター】eBayせどりの手順6STEP！人気の理由や稼げるおすすめのやり方を徹底解説
「eBayでせどりをするメリットやデメリットを知りたい」
「売れやすい商品とは？」
「完全初心者なので手順を詳しく教えて」
せどり初心者
このような疑問や悩みにお答えします。
eBayは世界最大のオークションサイトであり、海外のバイヤーと取引できます。日本国内だけでせどりをするよりも断然稼ぎやすいです。
とはいえ、eBayは英語表記が大半であり、海外バイヤーとのトラブルなども気になるのではないでしょうか？具体的な稼ぎ方がイメージできない方もいるでしょう。
そこでこの記事では、eBayのせどりに関して以下の内容を解説します。
- eBayせどりは稼げる転売方法
- おすすめの理由4選
- 始める手順6STEP
- せどりをする際の5つの注意点
- 稼ぐための6つのコツ
これからeBayでせどりを始めたい、始めたばかりでわからないことが多い人に役立つ内容です。
ぜひこの記事を参考に、eBayせどりの理解を深めて稼ぎましょう。
また、ブログでは書いていないせどり・転売の濃いノウハウに関しては、僕の無料マニュアルにて配信しています。入退会は無料なので、ぜひお気軽に登録してみてくださいね！
eBayせどりは人気の高い転売方法
eBayせどりとは、ヤフオクやメルカリなどで仕入れた商品をアメリカのオークションサイトであるeBayで売却する転売方法です。特に、日本でしか手に入らない商品が高く売れる傾向があります。
eBayせどりのおもしろいところは、日本では価値がないものでも海外では高値で取引されるところ。
僕自身もハードオフのジャンクコーナーへ行ってゴミみたいなカメラを海外のバイヤー（購入者）に高値で売っています。
たとえば、以下の画像はハードオフで売っている16,200円の「Mamiya c33」のカメラです。このカメラがいくらで売れると思いますか？
なんとeBayでは31,095円（利益は約13,000円）で売れていたりします！
海外のバイヤーに何が売れるのか？とドキドキしながら、宝探しをするように商品探しができるのもこのeBayせどりの良いところですね！
eBayせどりがおすすめな理由4選
せどりをしたければ、国内で仕入れから転売までできます。ましてや、eBayは海外のオークションサイトなので、英語でのやり取りに不安がある方もいるでしょう。
では、なぜeBayせどりがおすすめなのでしょうか？
それは以下の4つの理由があるからです。
- 世界最大のオークションサイトなので安定的に稼ぎやすい
- 日本の製品に対する需要が高い
- リピーターを獲得しやすい
- 消費税の還付が受けられる
順番に詳しく見ていきましょう。
1. 世界最大のオークションサイトなので安定的に稼ぎやすい
【eBayの基本情報】
| 出品数 | 14億点 |
| バイヤー数 | 1.87億人 |
| 取引高 | 10.9兆円 |
| 出品できる国の数 | 190ヵ国 |
eBayは世界最大のオークションサイトです。1995年から運営されていることからわかるように歴史も古いので信頼性が高く安心して取引できます。
さらに、アクティブユーザー数も1.7億人以上！よく売り買いをしてくれるユーザー数が多ければ、当然商品が購入される可能性も高くなります。
売買されている商品も多種多様なので、安定的に稼ぎやすいでしょう。
2. 日本の製品に対する需要が高い
eBayでは、日本の製品に対する需要が高くなっています。理由は海外の製品よりも質が高く、丈夫で安全と思われているからです。
また、中古品であっても保存状態が良い傾向があるため、海外バイヤーも日本人からなら安心して商品を買えるのです。
さらに、日本の独特なカルチャーが海外の人に受け入れられて人気があります。
代表的なものをあげると以下の5つがあります。
- 漫画やアニメの商品
- おもちゃ
- フィギュア
- 衣類
- カメラ
日本に住んでいる地の利を活かして、eBayで海外バイヤーに商品を出品すれば、稼げる可能性は高くなりますよ。
3. リピーターを獲得しやすい
eBayを通してバイヤーさんと仲良くなることも可能です。eBayでは直接取引は禁止されていますが、商品を購入してくれたバイヤーさんに「サンキューレター」を送ることは黙認されています。
商品と一緒に購入してくれたことへの感謝の気持ちを伝える手紙や折り鶴なども入れましょう。
もし、時間がないようであれば、外注できる人を雇ってメッセージを書いてもらうのも一つの手段です。サンキューレターを送れば、バイヤーとの距離感が近くなり、自分のファンになってもらいやすくなります。
特に、eBayで出品する商品をジャンルで絞っている場合は、この商品を買うならあなたから買おうと評価されます。
僕もこの方法で複数のバイヤーさんと仲良くなったり、直接商品を探してもらったりした経験があるので、ぜひやってみてください。
バイヤーさんに商品をみてもらえる可能性も上がるので、せどりの利益率も高くなるでしょう。
4. 消費税の還付が受けられる
eBayでせどりをする場合、日本で商品を仕入れる必要があります。
仕入れた商品を日本で販売した場合、10％の消費税がかかります。しかし、海外に転売した場合消費税は課税されない点を覚えておきましょう。
特に、課税売上高が1,000万円を超えている課税事業者であれば、消費税の還付申請で国から還付金が戻ってきます。
この条件に該当する事業者の方は、申請を忘れないようにしましょう。
eBayでせどりを始める手順6STEP
eBayのWebサイト内の表記は大半が英語です。
英語が苦手な場合、どのような手順で登録や手続きをすれば良いのかわからない方も多いかもしれません。
そこでこの章では、eBayでせどりを始める手順を解説します。
- eBayに出品者登録をする
- Payoneerでアカウントを作成してeBayと紐づける
- eBayで出品する商品を決める
- 国内の仕入先を決めて仕入れる
- eBayで出品する
- 売れた商品を発送する
1つずつ詳しく見ていきましょう。
1. eBayに出品者登録をする
まずは、eBayのトップページにアクセスしてアカウントを作成。その後に出品者（セラー）登録をしましょう。
以下の3つを英語で入力して登録したら、ひとまずアカウントを作成できます。
- 名前
- メールアドレス
- パスワード
次に住所などの必要情報を登録したら、eBayで買い物ができるようになります。
全体の流れを列挙すると、以下のとおりです。
- eBayトップページの左上の「register」をクリック
- 項目を入力して「Create account」選択
- 左上に表示されている自分の名前にマウスカーソルを合わせ「アカウント設定（Account settings）」をクリック
- マイeBayの画面で「個人情報（Personal information）」を選択
- 住所、電話番号など個人情報を入力
最後にSMS認証をしたら、アカウントの基本設定は完了です。次に出品をするためのセラーアカウントを作成して、販売できるようにしましょう。
こちらのリンクから出品用の設定ができます。以下の手順を参考にしてみてください。
- 「Create a seller’s account」をクリック
- 「Get started」を選択
- 電話番号で認証を行う
- アカウントのタイプを選ぶ
アカウントタイプは2種類あり、個人でeBay輸出ビジネスを始める場合は「Yes,keep this as an individual account」を選択します。
もし、法人で行う場合は「Change to a company account」を選びましょう。
ここまでできれば、出品者登録はほぼ完了です。
手順を詳しく知りたい場合は関連記事「【トリセツ】eBayアカウントの登録方法8ステップ！eBay Managed Paymentsの設定方法も紹介」で解説しています。
ぜひ参考にしながら、登録作業を進めてみてください！
2. Payoneerのアカウント作成と紐づけをする
2021年6月から「Managed Payments」が導入され、売り上げの管理や入金などはPayoneerを使用するようになりました。
そのため、Payoneerのアカウント作成とeBayアカウントの紐づけが必須になっています。まずは、以下のものを揃えましょう。
- 身分証明書：パスポート・運転免許証など
- 居住証明書：公共料金の領収書・住民票など
アカウント作成の全体の流れは以下のとおりです。
- Payoneerの仮アカウントを作成
- 身分証明や書類のアップロード
- eBayのアカウントと紐づけ
- 審査結果が通知されてアカウント作成完了
- eBayセラーの設定完了
審査には時間がかかるため、なるべく早く紐付けましょう。
必要な書類データを用意したら、eBayのアカウント設定画面を経由してPayoneerのWebサイトにアクセスすれば簡単にできます。
または、マイeBay画面の「出品者アカウント設定」に入り「引き出し設定」の項目からPayoneerにアクセス可能です。
詳しくは関連記事「【2022年最新】ebayマネージドペイメントとは？登録方法や流れを徹底解説」で解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
3. eBayで出品する商品を決める
eBayのせどりで稼ぐためには、商品選定が最も重要です。需要のない商品を選んでしまうと、たくさん出品してもまったく売れずに困ってしまいます。
海外のバイヤーが購入するので、以下のように日本でしか手に入らないような商品を選びましょう。
- 日本製のカメラ
- レトロゲーム
- 楽器
- おもちゃ
- フィギュア
また、販売するなら新品よりも中古商品がおすすめです。なぜなら、海外では値段の安さや保存状態の良さから日本の中古商品を狙っているバイヤーも多いからです。
売れている商品を調べる際は、eBayのAdvanced Searchを使うとリサーチがしやすいですよ。
4. 国内の仕入先を決める
販売する商品が決まったら、国内の仕入先を決めましょう。
主な中古品の仕入先は以下の3つです。
- ヤフオク
- メルカリ
- ラクマ
ハードオフを始めとするリサイクルショップでも、掘り出し物が見つかるかもしれません。商品の安さだけでなく状態を見極めて選んでみてください。
他にも、個人事業主としてeBayせどりを始めるなら卸売りサイトからも仕入れができます。
卸し価格で新品の商品を調達できるので、店舗仕入れに比べて利益が出しやすいです。
5. eBayで出品する
商品を決めて仕入れたらeBayで出品しましょう。国内のせどりと同じく、価格を設定し画像などの詳細情報を入力します。
出品の一連の流れを列挙すると以下のとおりです。
- 出品する商品の写真を撮る
- Topページ上部にある「sell」をクリック
- Seller Hub画面の右端「Create listing」の「Single listing」を選択
- Start your listingの画面で商品カテゴリーを入力、またはテンプレートを選択
- 商品画像をアップロード
- Item title（商品名）を入力する
- 販売価格・仕様などの商品情報を入力して「List it」をクリック
最初の1品を出品したら、テンプレートを作成して2品目以降は出品作業に手間をかけずにできるようにしましょう。
詳しくは関連記事「【初心者でも簡単】eBayの出品方法は8ステップ！必要な事前準備や注意点を解説」で紹介しているのでぜひ参考にしてみてください。
6. 売れた商品を発送する
商品が売れたらバイヤーに連絡を取り、なるべく早めに発送しましょう。
受け取りまで日数があると、バイヤーによっては取引実績の評価を下げるケースもあります。
商品梱包の際には、配送中の破損などを防ぐため外箱を二重にしたり、緩衝材を使ったりして輸送中に品物が破損しないようにしてみてください。
梱包が甘いと配送中に商品が壊れたり、傷がついたりしてクレームになります。
EMSなど荷物に追跡番号がある場合は、商品発送した後にバイヤーに伝えておきましょう。些細な連絡をするだけで、クレーム回避につながりますよ。
eBayでせどりをする5つの注意点
eBayは、海外のオークションサイトなので、国内のせどりよりも注意しなければならない点があります。
- 英語で対応しなければならない
- 最初から多額の出品ができない
- トラブル対応が面倒
- 送料が高くつく
- 為替レートの影響を受ける
順番に解説しますね！
1. 英語で対応しなければならない
eBayで商品を購入するバイヤーのほとんどは海外の在住者です。eBay・ジャパンカテゴリーマネジメント部のインタビュー記事によれば、英語圏のアメリカやヨーロッパのバイヤーが多いようです。
| 地域 | 日本の出品者からeBayで商品を購入したバイヤーの割合 |
| アメリカ | 56％ |
| ヨーロッパ | 18％ |
| アジア | 16％ |
そのため、英語でのやり取りは避けられません。
僕の知り合いもeBayでせどりをやったときに困ったのは、英語でのやり取りだと言っていました。
ただ、英語を読めたり話せたりしなくても、eBayで稼げるのでご安心ください。なぜなら、英語でのやり取りならほとんどGoogle翻訳でなんとかなるからです。
また、chromeの拡張機能でGoogle翻訳を入れておけば、ワンクリックで日本語訳と英訳を切り替えられるので便利です。
2. 最初から多額の出品ができない
eBayのせどりで稼ぐためにはたくさん商品を出品しなければなりません。
しかし、残念なことにeBayの新規アカウントには、リミットと呼ばれる制限があります。
2022年現在のリミットは以下のとおりです。
- 1ヵ月の出品の上限は3個まで
- 1ヵ月の売上の上限200ドルまで
eBayのせどりを始めたばかりは、一定の条件を満たしてリミット解除の交渉をするのが目標になるでしょう。
リミット解除の交渉をする際は、以下のポイントを考慮すると効果的といわれています。
- アメリカ向けに販売実績が多い
- 出品数・金額の両方でリミットの上限に達している
- 返品・未着クレームなどが解決されている
- セラー評価が高い
- ネガティブフィードバックが少ない
- eBayで最初に販売してから45日以上経過している
これまでの取引状況をもとにして自動でリミットアップできるケースもあります。しかし、早くリミットを上げたい場合は自分で交渉しましょう。
電話やメールで交渉をしなければならないので、英語でのやり取りを求められます。
3. トラブルの対応が面倒
eBayでは、海外のバイヤーとやり取りをするため、さまざまなトラブルが起きます。対応が遅かったり、悪質なクレーマーもいたりするので適切な対処をしなければなりません。
対応せずに放置しておくと、eBayからペナルティが科せられるリスクがあります。
eBayで多いトラブルの例や基本的な対処法は以下のとおりです。
| 主なトラブル | 対応方法 |
| 落札代金を支払ってくれない | バイヤーに支払い請求のメッセージを送る |
| 商品が届かないと連絡が来た | 追跡番号を確認し、バイヤーに荷物の位置を教える |
| 郵便局に追跡調査を依頼する | バイヤーに現地の郵便局に問い合わせてもらう |
| 商品に不具合や破損があると連絡がきた |
|
| 返品したいといわれた | 個人的な理由の場合は、返品や返金の義務はない |
海外取引では、トラブルは避けられません。知り合いも初めてのeBayでアメリカにおもちゃを販売した際、梱包が甘かったのか商品が壊れた状態で届いたそうです。
なお、不当な評価をつけるバイヤーもいます。その場合は、eBayフィードバック報告ページから申し立てれば、評価を消してもえる可能性もあります。
トラブルによっては、損害賠償請求や補償が受けにくいものもあるので注意しましょう。
4. 送料が高くつく
eBayせどりは、海外のバイヤーへ商品を送らなければなりません。配送距離も長く、時間がかかり、送料も高くなります。
海外のバイヤーへ商品を送る主な方法は、以下の3種類です。
| 配送方法 | 特徴 |
| EMS（国際スピード郵便） | 国際郵便の中で最優先に取り扱うためスピードが早い |
| 航空便 | 飛行機で輸送する方法で料金は高いが、スピードは早め |
| SAL便（エコノミー航空便） | 船便より早く、料金は航空便よりも安めの価格 |
また、それぞれ発送方法の料金例は以下の通りです。
| 配送方法 | ・オセアニア ・カナダ ・メキシコ ・中近東 ・ヨーロッパ |
米国 （グアム等海外領土を含む） |
| EMS（1kg） | 4,400円 | 5,300円 |
| EMS（20kg） | 44,500円 | 51,100円 |
| 航空便（1kg） | 1,870 円 | 2,320円 |
| 航空便（20kg） | 39,200円 | 46,700円 |
| SAL便（1kg） | 2,800円 | 2,900円 |
| SAL便（20kg） | 22,600円 | 22,700円 |
数値引用：EMS・国際小包の料金改定および特別追加料金の導入のお知らせ | 日本郵便株式会社
重いものほど費用が高くなるので、できるだけコンパクトで軽い商品を出品しましょう！
5. 為替レートの影響を受ける
海外バイヤーと取引をする際に、注意しなければならないのは為替レートの影響です。円高と円安では、売上が大きく変動します。
たとえば、100ドルの商品が売れたとき、為替レートの違いで以下のような違いが生じます。
| 為替レート | 日本円換算 |
| 1ドル100円 | 10,000円 |
| 1ドル130円 | 13,000円 |
| 1ドル150円 | 15,000円 |
このように1ドル130円で売れたときと1ドル150円で売れたときでは、100ドルあたり2,000円も売上に影響が出ることになります。
ちりも積もれば山となるで、ちょっとの差も注視しておく必要があるでしょう。
円安の時期には商品が売れやすい特徴がありますよ！
eBayのせどりで稼ぐための6つのコツ
eBayを使えば、世界中のバイヤーを相手に商売ができるので、稼ぎやすくなるのは間違いありません。
ただ、きちんと稼ぐためには6つのコツがあります。
- 海外では入手困難な日本の製品を扱う
- 過去に売れた商品と落札額をリサーチする
- 仕入先の特徴も把握する
- 上位表示を意識して商品情報を入力する
- ユーザーへ丁寧に対応する
- ホリデーシーズンに合わせて大量に出品する
詳しく見ていきましょう！
1. 海外では入手困難な日本の製品を扱う
eBayで稼ぐためには、海外では入手困難な日本の製品を扱うことは必須です。インターネットがあるとはいえ、まだまだ日本でしか手に入らず需要の高い商品はたくさんあります。
例えば以下の商品はeBayでもよく売れています。
- フィギュア
- カメラやレンズ
- 中古のブランド品
- 自動車のバイクやパーツ
- 化粧品
もちろん、他の出品者も同じことを考えているので、写真にこだわったり対応を丁寧に行ったりして差別化を図りましょう。
2. 過去に売れた商品と落札額をリサーチする
eBayで稼ぐためには、売れる商品の見極めが重要です。売れる商品を探すためには、過去に売れた商品や落札額を調べる必要があります。
Seller HubのAdvanced Researchで、今まで売れた商品や価格などが検索できます。
上の画像のようにSold listingsにチェックを入れて商品を検索すれば、過去90日以内に売れた商品がわかります。
過去30日以内に期間を変更してリサーチをすると、直近の売れやすい商品も見つけられますよ。
ただ、売れるものなら何でも良いわけではありません。利益を出すためには、最低でも価格が数千円以上のものを選びたいですね！
3. 仕入先の特徴も把握する
eBayでせどりをする場合、中古品を取り扱うのがメインになるでしょう。仕入れ先の特徴も把握しておくと、商品探しが効率的にできます。
特におすすめの仕入れ先は以下の3つ。
- ハードオフ・ブックオフ：掘り出し物を見つけやすい
- メルカリ：個人の出品者が多く値付けが甘いことが多い
- ヤフオク：ニッチなジャンルも仕入れられる
自分の扱う商品との相性から、使いやすい仕入先を見つけておきましょう。
4. 上位表示を意識して商品情報を入力する
eBayでは同じ商品を出品している人がたくさんいます。他の出品者ではなく、あなたから商品を買ってもらうためには、検索画面で上位表示されるように工夫をしましょう。
まずは、商品タイトルとアイテム詳細（Item specifics）をしっかり作りこんでみてください。
タイトルは必ず英語で入力し、80文字の制限を守りましょう。文字数制限があるため、以下のような情報を過不足なく入れましょう。
- ブランド（会社名よりブランド名）
- モデル
- カラー
- スタイル
- モデルナンバー
- 商品状態（新品か中古か）
商品タイトルの入力例をあげると、以下のようになります。
- Canon-EOS M50 Mirrorless Camera with Tamron 18-200mm Lens, Adapter, + 3 Batterie
キャノン-EOS M 50 ミラーレスカメラ タムロン 18-200 mmレンズ付き アダプター + バッテリー3つ付き - Jujutsu Kaisen Uniqlo T-shirt Pink Kugisaki Nobara – Japan Size – Manga NEW
柔術 カイセン ユニクロ Tシャツ ピンク くぎさき のばら-日本サイズ-マンガ新品 - Sony PlayStation JOGCON Controller NPC-105 Silver PS JAPAN NTSC-J
ソニー PlayStation JOGCON コントローラ NPC-105 シルバー PS 日本 NTSC-J
全角スペースを使うとエラーになることもあるので、必ず半角スペースにしましょう。
入力した商品タイトルをそのままGoogleで検索すると、問題がないか確認できます。eBay以外のサイトで同じような商品がヒットしたらばっちりです。
次にアイテム詳細（Item specifics）の欄はできるだけ埋めるようにしてください。ただし、商品カテゴリーによって内容はかなり変わり、全ての情報を入力するのは困難です。
最低限以下の5つは調べて正確な情報を入力しておけば、上位表示に効果がありますよ。
- ブランド
- UPCコード（バーコードの下の記載）
- 製造国
- サイズ
- カラー
特に重要なのはUPCコードです。
日本の場合はJANコードと呼ばれ、バーコードの下に記載されている13桁の数字がUPCコードに該当します。
JANコードが分からない場合は、検索できるサイト「じゃんじゃん検索」にて調べてみてください。
上位表示については関連記事「【完全網羅】eBayで上位表示するための7つのSEO対策｜検索結果に表示されない理由も解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
5. ユーザーへ丁寧に対応する
取引のあったバイヤーには丁寧に対応して、次の取引でも買ってもらえるようにしましょう。eBayではバイヤーから、悪い評価をつけられないことが大事です。
2022年にeBayは、取引経験が商品の上位表示に影響を与える仕組み「BBE（Bad Buyer Experience）」を導入しました。
バイヤーに不愉快な思いをさせた回数が多いセラーは、上位表示されにくくなります。
以下のポイントを守れれば、BBEに悪影響はありません。
- 商品が期日通り受け取れる
- 商品説明と実物が異なることがない
- 自己都合の在庫切れでキャンセルしない
- 今までの取引でニュートラルやネガティブのフィードバックが少ない
取引をしたバイヤーに不愉快な思いをさけないことがBBE対策になります。
また、良い評価をもらうために、以下のような対応もおすすめです。
- 梱包を丁寧にする
- サンキューレターを同封する
- 質問などがあったときに素早く対応する
なるべくトラブルを避けて、バイヤーから良い評価を集められるようにしましょう。
6. ホリデーシーズンに合わせて大量に出品する
私たち日本人も、ボーナスの時期やクリスマス、ゴールデンウィーク中は、ついつい何か買いたくなるのではないでしょうか？
バイヤーに商品を購入してもらうためには、財布のひもが緩む時期を狙って出品しましょう。海外のホリデーシーズンは、概ね11月第4木曜日の感謝祭から12月25日のクリスマスまでの期間です。
なぜなら、以下のようなイベントが目白押しだからです。
- 11月第4木曜日の感謝祭
- 感謝祭翌日のブラックフライデー
- ブラックフライデーの翌週月曜日のサイバーマンデー
- クリスマス
ただ、忙しい時期に自分ひとりで出品作業をするのは難しいかもしれません。そこで、以下の業務は外注化も検討しましょう。
- 商品の撮影
- 発送作業
- 顧客対応
費用はかかるものの、商品を販売できれば、外注化しても多くの利益が残ります。
詳しくは「eBay輸出&せどりで必須！外注化テキスト&動画マニュアルの作成方法を大公開！」で解説しているのでぜひ参考にしてみてください。
eBayでせどりを始めれば世界中の顧客と取引できる
eBayはバイヤーの数が世界一多いため、せどりに興味がある方にぜひとも挑戦してほしいプラットフォームです。
eBayのバイヤーには日本の商品を探している方が多くいるので、需要は間違いなくあります。英語が苦手な方でも、無料のGoogle翻訳や翻訳アプリを使えば大きな苦労はしないはずです。
ぜひこの記事を参考にeBayでのせどりを始めてみてください！
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