【脱単純転売】転売商品に付加価値を付けて高値で売る方法【ライバル不在】
こんにちは！TANOWORKS（Twitter/@Tanojob）だてきなおです(^^)
せどり・転売は差別化しづらい…なにかいい方法は無い？付加価値をつける方法は？教えて！
せどり・転売プレイヤー
そんな方が本記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。
★この記事をご覧いただくことで得られるメリット
- せどり・転売で付加価値をつける具体的な方法を知ることができます。
- せどり・転売でライバルと差別化してブルーオーシャンで戦う方法を知ることができます。
- 脱単純転売で安定して稼いでいく方法を知ることができます。
この記事を書いている僕は超絶ブラック企業の副業物販から独立して4年の現役プレイヤーです。
僕自身今でも実践＆コンサルをしており、実績者も輩出しておりますのでデータとしても信頼していただけるかと思います。
今回は転売の付加価値の付け方について解説していきます、先日僕のこんなツイートが人気でした。
え？横流しだけが転売じゃないよ？
【付加価値を付ける】
これも商売の１つ、その例として…。
1️⃣ヴィトンのパドロック購入
2️⃣ピカールで磨く
3️⃣Amazonでチェーンを買う
4️⃣チェーン付きとして販売これで、1700円が6500円で売れる。
経費抜いても全然儲かる☺️
頭を働かせれば物販は楽勝！ pic.twitter.com/0hKhPonBnO
— きなお🐶副業ｵｯｻﾝの人権を守る党 (@Tanojob) December 2, 2019
ヴィトンのパドロック（鍵）を磨いてネックレスにして販売するという手法…。
僕からしたら結構普通の転売の知識ですが、反響が多いってことはもしかしたら【Amazonの単純転売している人ばっかりなのかな？】という疑問が湧いたんですね。
Amazonはハッキリ言って差別化がしずらいです、購入者はほぼほぼ値段で見るので。
それと引き換えメルカリやヤフオク、eBayなどのオークション＆フリマサイトは画像や売り方で全然商品の価値を上げることができるんですね。
そのへんが分かってない人が多いと感じましたので、今回はそのすべてをこの記事で解説させて頂きます。
今回も超有料級の内容なので心して読んでください、それではどうぞー！
転売で付加価値をつけるってどういうこと？付加価値とは何？
まず、付加価値について知っておく必要があります。
付加価値には3つの種類がありまして、これを知っておくだけで情報発信やその後のビジネスにめちゃくちゃ役に立つ考え方が身につきますので、まずそこから覚えていきましょう。
結論から言いますと下記の3つです。
- 機能的価値
- 感情的価値
- 自己表現的価値
これはデビッド・アーカーさんというアメリカの経営者でありカルフォルニア大学の名誉教授を勤める【ブランドの神様】が提唱する理論となります。
かなり信頼の担保できる法則なので是非学んでください。
ソースはこちらです、参考に。
それでは1つづつ解説していきます。
機能的価値
機能的価値とはズバリ
その商品のスペックや機能に対して感じる価値
です、例としては下記のような感じです。
- 従来のカメラは1000万画素なのに対して8000万画素になってます！
- タウリン1000ミリグラム配合！リポビタン◯！
- このサラダに使われているレタスは富山県産を使用しています。
と言った感じですね、ズバリ数値や素材等のスペックを押し出して価値を感じてもらう方法がこれになります。
せどり・転売でいうとパソコンやiPhoneの◯◯ギガとか、バッグにポケットが8つありますなど、その商品の機能を打ち出しているイメージですね。
感情的価値
次は感情的価値です、これはズバリ
その商品を買って感動した！
サービスを受けて感動した！
心を動かされました！
です、例としては下記のような感じです。
- 商品を購入したら手書きのお礼の手紙が入っていた！！
- 高級ホテルに宿泊したらサービスからアフターケアまで完璧！
- 犬も泊まれるホテルがワンちゃんファーストで最高だった！（実体験ｗ）
と言った感じですね、相手の心を動かすようなサービスや文章、アフターケアなどで価値を感じてもらう方法がこれになります。
せどり・転売でいうと商品に同梱するお礼の手紙、商品購入後のサンキューメール、などがこの辺に入ってきます。
自己表現的価値
次は自己表現的価値です、これはズバリ
この商品を買うとモテモテになりますよ！
この商品を購入するとワンランクアップできます。
購入を通じてあなたを理想の未来へ連れていきますよ。
という感じですね、例としては下記になります。
- この時計は王室御用達のブランドであなたの気品を高めます
- この冬モテたい男子にオススメのファッションコーディネート！
- この車を買えば家族との休日がもっともっと楽しくなりますよ！
と言った感じですね、購買を通じて承認欲求などを満たしてくれる商品などがこれに当たります。
せどり・転売でいうとブランド品や商品写真のキレイな撮り方、などがこの辺に入ってきます。
以上が付加価値をつける３つの要素となります。
- 機能的価値
- 感情的価値
- 自己表現的価値
この辺の価値提供をすることができていれば、価格は絶対的に上げる事ができます。
物を買う行為というのはそもそも感情が動いたり、何か不便を感じたりして購入する行為ですよね。なのでこの辺の考え方を身に着けておかないといつまで経っても収益は伸びませんので気をつけてください。
では、チョット前置きが長くなってしまいましたが次は本題。
せどり・転売で付加価値をつけて販売する方法について解説していきます。
せどり・転売商品に付加価値つけて販売する4 つの方法を徹底解説！
それではせどり・転売商品に付加価値をつけて販売する方法について書いていきますが、基本的にはヤフオク・メルカリ・eBayで使える手法だと考えてください。
例えばコチラがAmazonの出品画面…
どれが良いとかありますか？？やすけりゃええじゃない！って感じになりませんか？そうなんですよ…
Amazonは圧倒的に差別化がしずらい！！
ですよね、なので付加価値をつけて転売を考えるなら徐々にAmazonから脱却するようなせどり・転売手法を取るべきです。
ただ、もちろんAmazonであっても多少コピーライティングなどは価値が使える部分でもありますので参考にしてみてください。
では付加価値を付ける方法は下記になります。
- 返品・返金保証を付けて安心感を与える
- 商品写真を綺麗に撮影して付加価値をつける
- お礼の手紙を入れてリピーターを掴む
- 付属品やセットアイテムを付けて価値を出す
1つづつ解説していきます。
返品・返金保証を付けて安心感を与える
ヤフオクやメルカリのフリマサイトって購入側の立場に立つと何か不安ですよねー…笑
僕も販売する時は「じゃんじゃん買ってくれ！」というマインドですが、買う時は慎重になりますｗ
で、それを払拭するのが【返品・返金保証を付けて安心感を与える】という方法ですね、具体的に言えば下記のような内容です。
こういった安心安全を押し出す保証をつけることで相手の購買意欲を促進させます。
オンラインショッピングをしない人の50％が現物を見たくて不安だから買い物をしない！って人がいます（ソース）。
そういった人たちにも購入してもらえるためにはどうしたらいいのか？と考えるとやっぱりこういった保証や安全は購買意欲を高めますし
「ちょっと高くてもこの店（アカウント）で購入しよう！」
気持ちになりますので、是非やっていきましょう！！
あっ、保証以外にも早く発送できれば「即日出荷可能！」とか「24時間以内に連絡します！」なども安心に繋がるので是非意識してみてください😁
商品写真を綺麗に撮影して付加価値をつける
皆さんはこの【A】と【B】の商品が同じだった場合、どちらの商品が欲しくなりますか？
100人中99人は【A】と答えると思います。
それぐらい商品写真は大事です、こういった販売方法は最近流行りの古着転売などによく使われていますね。
商品写真にブランドロゴを差し込むだけで普通に売っている古着より1000円以上は高くなることは間違いありません。
商品も普通に撮影するのか？オシャレなハンガーにするのか？背景はブラックにするのか？などによっても違ってきますので研究していくと面白いですよ。
ちなみに普通に白背景で撮影する方法はコチラで解説していますので、是非参考にしてみてくださいね！
お礼の手紙を入れてリピーターを掴む
Amazonで転売をしていると消費者としては「Amazonから買っている。」という感覚が強くショップから買っている気持ちにならないのであまり気にしないと思いますが、その他のプラットフォームだったらリピーター戦略が重要です。
というのも、先程も話したように購入者側からしたら「ネットで物を購入するのが怖い…。」と考えている人が大半です。
そういった方が一度自分のショップで購入してくれて、おまけにお礼の手紙などが入ってたら…
「他の店で買うのは不安！一度購入して安心だった〇〇の店で買いたい！！」
と思うのはすごく自然な事ですよね。
そいって顧客の心を掴みリピーターを増やしていく戦略がお礼の手紙などを利用する戦略です。
「でも手紙って面倒くさくない？」って思いますよねー、でも安心してください。
例えば僕はこの折り鶴と手書きの手紙を同封したレターをeBayで購入してくれた海外のお客様に同梱しているのですが、この外注費用は…。
ズバリ10円
ですね、ハッキリ言ってめちゃくちゃ安いです。
10円の経費をかけて次にまた利益を生み出してくれるリピーターをGETできれば利益は更に増してきます。
こういった付加価値戦略は簡単にできる上、効果が高いので是非取り入れていくべき要素の1つですね！！
折り鶴・手紙の外注募集方法などは下記の記事で書いてますので参考にしてみてください～！
付属品やセットアイテムを付けて価値を出す
こちらの画像を見てください
普通のレンズセットに【本・SDカード・ブロワー・クリーナー（100均）】などを付けて普通の相場より高く値段を設定しています。
で、これが実は結構売れていたりするんですよね、付加価値をつけて利益を上乗せできるいい例です。
この商品がどういう人がターゲットかと言えば【カメラ初心者で色々買い揃えるのが面倒な人】ですよね！
そういった人の手間をコチラから解決してあげて利益を上乗せできるってのは単純転売を抜け出す思考ではめちゃくちゃ大切なことなので是非意識してみてください。
他にも
- エンブレムにチェーンを付けてネックレスにする
- 使い方がわからないカメラに説明本を付けてあげる
など活用方法は沢山ありますので自分のターゲットとしているお客さんが【何を求めているのか？】に絞って販売をしていくといいですね！！
以上が付加価値をつける戦略の一部となります、まだまだその手法は限りなくありますが詳しい点はメルマガなどで随時配信していきますねー！
まとめ
さて、今回は脱転売で付加価値をつける方法について解説させていただきました、再度まとめると下記のような感じですね。
- 返品・返金保証を付けて安心感を与える
- 商品写真を綺麗に撮影して付加価値をつける
- お礼の手紙を入れてリピーターを掴む
- 付属品やセットアイテムを付けて価値を出す
これをそのまま実践するのも良いのですが、僕がやってほしいのはここから考え方を学んで自分の商品に派生させて行く方法ですね！！
思考力さえ養えば転売で稼ぐのはそんなに難しいことではありませんので是非頑張っていきましょう！
そして、更にブログに書けないせどり・転売のノウハウに関しては僕のメルマガとLINE@で随時配信させていただいております。
僕の実績者さんが０から稼ぐことができたノウハウを無料コンテンツMASAMUNEとしてお配りしていますので是非GETして頂き今後のせどり・転売にお役立てくださいね！
という訳で本日はここまで、お読みいただきありがとうございました！
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