メルカリで高く販売する方法はある？ポイントを徹底解説！
こんにちは！TANOWORKS（Twitter/@Tanojob）だてです(^^)
メルカリで商品を高く販売するにはどうしたらいい？ポイントを教えて！
副業初心者
そんな方が本記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。
★この記事をご覧いただくことで得られるメリット
- メルカリで商品を高く販売するポイントを知ることができる。
- メルカリで商品を販売するメリットとデメリットを知ることができる。
この記事を書いている僕は中古せどり歴4年の現役プレイヤーです。
僕自身今でも実践＆コンサルをしており、実績者も輩出しておりますのでデータとしても信頼していただけるかと思います。
せどりをする上で「なるべく高く販売する」ということは非常に重要です。
そのため、相場がより高いプラットフォームで販売していくのが理想なわけですが、いちいち全てのプラットフォームを確認していくのは非効率的です。
そこでここからは、メルカリをメインの販売先とした上でなるべき高く販売することができる方法について解説していきます。
メルカリで販売するメリットとデメリット
では、そもそもメルカリで商品を販売するのは有効なのでしょうか？
ここからはメルカリで販売する場合のメリットとデメリットについて解説していきます。
メリット
それではメルカリで販売するメリットにはどのようなものがあるでしょうか。
金銭トラブルが少ない
メルカリは個人間取引と比べると非常に安心して取引をしていくことができます。
というのも、販売者と購入者の間に運営が入って金銭のやり取りを行うので、金銭トラブルで揉めるという事があまりないからなんですね。
もちろんメルカリで商品を販売する際に手数料はかかってきますが、その分安心を買っていると思えば安いものでしょう。
最終的に取引が完了するまで金銭が支払われることはないので、何か問題があった場合はそのまま取引を中断させることができます。
また、取引に問題があった場合は評価が下がるので、評価を見ながら「取引相手として信用できそうかどうか」を判断していくことができます。
利用者が多いため売れやすい
メルカリのユーザー数は2019年の段階で2,216万人と言われており、同じフリマアプリであるラクマの1,115万人に大きく差をつけています。
ちなみに昨年比で考えると2桁成長になっているので、どれだけ大きく成長しているかが分かると思います。
最近はCMでもよく放送されていますよね。メルカリは特に女性の利用が多いと言われているため、アパレル品などがよく売れます。
このように、メルカリでは利用者が増え続けているため、その分売れやすい状況になっていると言えます。
簡単に出品できる
メルカリではスマホで写真を撮って簡単に出品することが可能です。
そのため、もちろん中古商品の場合の状態については詳しく記載する必要がありますが、Amazonやヤフオクの出品等に比べたら簡単だと思います。
出品が面倒くさかった場合、それだけでモチベーションが大きく下がってしまうので「簡単に出品できる」という点はメルカリ転売のメリットと言えます。
デメリット
ここからはメルカリで販売するデメリットについて解説していきます。
販売手数料がやや高い
メルカリの販売手数料はどのくらいかと言うと、販売価格の10％になります。
これを安いと見るか高いと見るかは人それぞれだと思いますが、10万円分の商品を販売したら1万円が手数料として消えていくので、それも見越して仕入れをしていく必要があります。
ただ、考えようによっては15％の利益率を取りたい場合、手数料の分も考えて利益率25％の商品を探していけばいいので、非常に計算はしやすいです。
メールサポートのみ
たとえばAmazonの場合、何かトラブルや質問があった時はサポートに電話することができます。
しかし、メルカリの場合はそういったサービスはなくメールサポートのみになります。
返信スピードにかんしては1日～1週間とムラがあるため、すぐに解答が欲しい場合はなかなか厳しい面があります。
ただその分、メルカリボックスというメルカリに関する質問の投稿サイトがあるので、それを見れば大体の問題は解決することができます。
値引き交渉が面倒くさい
メルカリの場合は値引き交渉が当たり前になってくるので、その対応が面倒くさい部分があります。
ただ、これらの値引き交渉については商品説明文に「値下げはご遠慮ください」等の表記をすることで少なくすることができます。
副業で転売を行っている場合などはなかなかメッセージ対応をする余裕はないと思うので「即購入可能」などの文言を商品説明文に入れておくと効率的に販売していくことができます。
メルカリで高く販売するための3つのポイント
それではここからは、メルカリで高く販売するための3つのポイントについて解説していきます。
送料無料で販売する
メルカリで販売する場合は送料無料にした方が売ることができます。
当たり前のことを言っているようですが、メルカリでは送料無料が当たり前のような形になっているため、送料がかかるだけで購入対象から除外される場合が多いです。
逆にヤフオクでは送料がかかるのが当たり前なので、それはプラットフォームごとの違いと言えると思います。
もちろん送料無料だとその分が利益から差し引かれるので、仕入れの段階で送料も見越して利益計算をしていく必要があります。
そのため、仕入れをする時にある程度「この商品はメルカリで販売する」という目星を付けていくといいでしょう。
商品画像にこだわる
メルカリでは商品画像が非常に重要になってきます。
というのも、メルカリで商品を購入する人は直感的に商品画像を見て判断している場合が多いので、ここをしっかりと撮っておくことによって販売できる可能性を上げることができます。
メルカリ出品者の中にはぼかした状態の商品を撮ったり、自宅の床の上に商品を置いて撮ったりしている人がいますが、こういった商品を積極的に購入しようと思う人はいないでしょう。
もちろん商品画像を撮るために様々な機材を買ったりしてもキリがないので、最低限机の上をキレイにして商品の状態が相手にきちんと分かればOKです。
説明文にキーワードを入れていく
メルカリで多くの商品を販売していくためには、商品タイトルや説明文にキーワードを入れていくことが重要です。
そうすることによって検索に引っ掛かりやすくなるので、より商品を見てもらえる可能性が高くなります。
ちなみに転売をしている人に見つかりやすくなるキーワードもあります。それは「引っ越し」や「景品」、「断捨離」などのキーワードをタイトルや商品説明文に入れていくことです。
たとえば引っ越しをする人の場合、なるべく今まで持っていた不用品を処分しようと考えるはずで、なおかつ急いで処分する必要があります。
そのため、メルカリであり得ないほどの低価格で販売される可能性が高いです。そのため、転売をしている人はそういった商品を狙ってキーワード検索をしたりしています。
尚、商品説明文の長さですが、これは「長すぎず短すぎず」がベストです。
これは、説明文が長すぎるとそもそも読まないで飛ばしてしまう人が多くなるのと、説明文が短すぎると警戒されてしまうため、さらっと読める程度の長さにしておくといいでしょう。
そしてカテゴリーやブランド名で商品を検索している人もいるので、これらも適当にしないできちんと設定しておいた方がいいです。
メルカリで商品を販売する際の注意点
ここからは、メルカリで商品を販売していく上で注意するべき点について解説していきます。
利用規約に注意する
メルカリで商品を販売していく上で、利用規約を守ることは最優先事項となります。
これをしないとアカウントが一発で消されてしまうこともありえるので、きちんと把握しておきましょう。
禁止ワード
メルカリには使ってはいけない「禁止ワード」が存在します。これが商品タイトルや説明文に入っていた場合、出品取り消しになったりします。
禁止ワードについては色々と変わっているのですが、今後は増えていく可能性が高いです。
禁止ワードは、たとえば「ノークレーム」「ラクマ」「クオカード」などが挙げられます。
他サイトへの誘導
たとえば、メルカリで販売している商品の説明文で「ラクマでも販売しています！」と記載したら利用規約違反になります。
というのも、メルカリでは外部サイトにユーザーを誘導して取引する行為を利用規約で明確に禁止しているからです。
この「○○でも販売しています！」という文言は割と使っている人がいたりしますが、他のユーザーから通報されたらペナルティが課されるので十分に注意しましょう。
オークション形式の販売
メルカリではオークション形式での販売も禁止されています。
どういったことかというと、出品金額を99999円などにしておいて、商品説明文に「購入希望の人は希望価格を書き込んで下さい」などのようにするのがオークション形式での販売です。
このオークション形式での販売に関しても利用規約で禁止されていて、メルカリ事務局に通報されるとペナルティの対象になります。
ヤフオクではオークション形式の出品が多いので同じようにやってしまう人もいるようですが、メルカリでは禁止なので注意していきましょう。
ジャンク品の販売には注意する
メルカリで商品を販売していく上で注意すべきジャンルの一つに「ジャンク品」があります。
ジャンク品は仕入れ値が非常に安くなるので、転売をして扱っている人も少なくありません。
しかし、たとえば家電の場合、いつ動かなくなるかも分からないので大きなクレームの原因にもなりえます。
そのため、「その商品についての専門知識がある」などでなければジャンク品は扱わない方が賢明です。
ブランド品の販売には注意する
ブランド品を扱ってもし偽物などを販売してしまった場合、下手をすれば警察沙汰も有り得ます。
その場合はメルカリのアカウントも抹消されることになるので、ブランド品の販売にはリスクが伴うということが言えます。
そのため、ブランド品を販売する場合は十分な注意が必要です。
まとめ
ここまで、メルカリで商品を高く販売する方法について解説してきました。
メルカリは販売先のプラットフォームとしては非常に優れていて、いくつかのポイントを押さえておけば相場よりも高い価格で販売することも可能です。
転売に取り組んでいる人は是非活用してみていただきたいと思います。
そして、ブログに書けない更に詳しい物販ビジネスのノウハウに関しては僕のメルマガで濃い内容を配信させていただいております。
僕の実績者さんたちも0から稼いでこれたノウハウを無料コンテンツMASAMUNEとしてお配りさせて頂いておりますので是非GETして今後の活動にお役立てくださいね！
という感じで本日はここまで、お読みいただきありがとうございました！
※登録直後に自動返信メールにて限定プレゼントをお届けしています。
※お預かりしたメールアドレスなどのプライバシー情報は厳守致します。
※このメール講座は、いつでもメール内のURLから解除出来ます。
