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【今日から見直し】eBay輸出で儲からない6つの理由とは!儲ける5つのコツやおすすめの仕入先を解説

 
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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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「eBay輸出を行っているが儲からない」
「eBay輸出で儲けることは難しい?」
「eBay輸出で儲けるコツがあれば知りたい」

せどり初心者

eBay輸出を始めたものの、なかなか儲からなくて挫折しそうになっている方もいるのではないでしょうか。または、これからeBay輸出を始めたいけれど「儲からないのでは」と躊躇している方もいるかもしれません。

たしかに、eBay輸出はすぐに稼げるものではありません。しかし、コツを押さえておくことで何倍も稼ぎやすさが変わってくることもあります。

そこで、こちらの記事では、

  • eBay輸出におすすめの仕入先
  • eBay輸出で儲かるようになるためのコツ

eBay輸出で儲からないとお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。

なお、ブログに書けない更に詳しい転売のノウハウに関しては僕のメルマガで濃い内容を配信しています。入退会は無料なのでお気軽に登録してみてくださいね!

 

eBay輸出で儲からない人の特徴6選

eBay輸出で「なかなか儲からない」という方には特徴があります。こちらでは、行か6つの特徴を紹介します。

  1. eBay輸出をすればすぐに儲けが出ると考えている
  2. 儲からないからといってすぐに諦める
  3. 利益が出ることを優先させて需要を考えない
  4. 商品のリサーチが十分にできていない
  5. 手数料を考慮せず思っていたよりも利益を得られていない
  6. 為替の変動をわかっていない

1つずつ見ていきましょう。

1.eBay輸出をすればすぐに儲けが出ると考えている

eBay輸出を始めて、1ヶ月程度で儲けが出るものではありません。eBayは、新規アカウントに対して出品枠を制限しています。始めたばかりの場合、1ヶ月で10品500ドルという制限が設けられています。

たくさん稼ぎたくても、限度があるのです。eBayのシステム上、すぐに多くを稼ぐのは難しいので、まずはリミット上限まで出品することを目指していきましょう。

2.儲からないからといってすぐに諦める

eBayを始めて少ししか経っていないのに「儲からない」と決めつけてすぐに諦める方は、稼げるようになりません。新規アカウントに対しリミットが設けられているのも要因のひとつです。

まずは、3ヶ月ほど続けてみることをおすすめします。ある程度eBay輸出に慣れてくれば、どんな商品が売れるのか、いくらくらいに設定すると売れやすいのか、などわかってくるためです。

3ヶ月以上継続し、売れるコツをつかめるまで続けてみてください。

3.利益が出ることを優先させて需要を考えない

eBayで稼ごうという気持ちが強いあまり、価格ばかりに注目して需要を考えていない場合はなかなか稼げません。

安く仕入れて、高く売れる商品を見つけて売ることはとても大切です。しかし、利益を得るにはその商品を買ってもらえることが前提です。いくら価格差がある商品でも、誰も欲しがらなければいつまで経っても売れないでしょう。

取り扱い商品を選ぶ際は、需要があるかどうかを重視することも大切です。

4.商品のリサーチが十分にできていない

出品する商品をしっかりリサーチしていないと、適正な価格を設定できないため稼げません。

例えば、見た目は同じでも内部のパーツが違うだけで価格が大きく異なるケースがあります。少しの違いで利益が大きく異なる商品であることをよく把握せず、値付けを間違えば、いつまで経っても売れることはないでしょう。

取扱商品の仕様をきちんと把握して、どんな商品がいくらくらいで売れるのか、しっかりリサーチすることが大切です。

5.手数料を考慮せず思っていたよりも利益を得られていない

eBayの取引には、各種手数料がかかります。手数料がかかることを考慮しておかないと、思っていたよりも利益を得られない可能性が高まるでしょう。

例えば、以下のような出品手数料がかかります。

引用:eBay

無料出品枠を越えた分は出品手数料がかかります。出品手数料は、商品が売れなくても返金されるわけではないため、手当り次第出品していると大きな負担になる可能性があります。

あらかじめ、商品にどれくらいの手数料がかかるのか把握し、十分な利益を得られるように価格を設定しなければなりません。

6.為替の変動をわかっていない

eBay輸出を行うなら、為替の変動を把握することが必須です。

例えば、50ドルの商品を出品する場合、

  • 1ドル90円→4,500円(円高)
  • 1ドル100円→5,000円
  • 1ドル120円→6,000円(円安)

となり、円高のときと円安のときでは、売り上げが大きく異なります。当然ながら、金額が大きくなればなるほど、為替の影響は色濃く出てくるでしょう。

為替が影響する点は、国内転売の場合と大きく異なるためしっかり考慮しておくことが必要です。

 

eBay輸出で儲かるようになるための5つのコツ

eBay輸出で儲かる様になるためのコツを5つ紹介します。

  1. 初心者はまずリミットアップを行う
  2. 需要のある商品を取り扱う
  3. タイトルや写真で商品を魅力的に見せる
  4. 売れているセラーを参考にする
  5. 価格設定を適正にする

ぜひ参考にしてみてください。

1.初心者はまずリミットアップを行う

eBayで稼ぐには、まずリミットアップを行うようにしましょう。

eBayでは、新規アカウントに対して月10品、500ドルまでと出品制限を行っています。「たくさん売って稼ぎたい」と考えても、リミットのせいで儲けられません。

eBayでは、初回のリミットアップに以下の条件があります。

  • 始めて商品を販売してから30日が経過している
  • セラー評価が10以上

ただし、条件を満たしていなくても実績があればリミットアップに応じてくれるケースもあります。まずはリミット枠を増やして、多く稼げる環境を整えるのがおすすめです。

2.需要のある商品を取り扱う

eBayで儲けを出すには、需要のある商品を取り扱うことが大切です。

どんな商品が売れているのかチェックするには、eBayで検索するのがおすすめです。売りたい商品のカテゴリを絞り「Completed listing(出品終了商品)」を検索すると、これまで出品された商品が確認できます。

落札された商品は需要が高いといえるでしょう。また、ライバルが取り扱っていないような商品を見つけられれば、唯一無二の出品者になれます。

ニッチ商品を見つける方法については、関連記事「【eBay輸出対応】売れるニッチな商品の見つけ方6選!転売初心者も今日から探せる方法を紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

3.タイトルや写真で商品を魅力的に見せる

商品タイトルや写真を魅力的に見せることも、売れやすさに影響します。タイトルは、必要な情報を入れた上で、セールスポイントとなるキーワードを入れるのがおすすめです。

最低限必要な情報は、商品名・型番・キーワードです。さらに「Beautiful item(美品)」や「Unopened(未開封)」などのキーワードを入れて商品の付加価値をアピールしましょう。

また、商品写真の工夫も必要です。特に中古品の場合はなるべく商品をきれいに見せることが売れやすさを左右します。

ただし、傷や汚れがある場所は、隠さずしっかり撮影しましょう。商品の状態を正しく伝えることは、クレームを抑えて低評価を防ぐことに繋がります。

4.売れているセラーを参考にする

特に初心者の場合、まずはどんな商品を売ったら良いのかもわからない方が多いでしょう。さらに言えば、どんな商品をいくらぐらいで売ればよいのか、どんなタイトルや商品説明をするとよいのかは、経験者でも頭を悩ませるポイントです。

自分で売れる商品を探るのも良いですが、売れているセラーを参考にするのが儲けるための近道です。まずは売れているセラーを参考にし、コツが掴めてきたら徐々に自己流を取り入れるのもおすすめの方法の1つです。

5.価格設定を適正にする

eBayで儲けを出すには、商品の価格設定が重要です。

もしライバルが多い商品なら、他の人よりも少し低い価格で出品しないとなかなか売れません。eBayのバイヤーは、とにかく安く商品を手に入れたいと考えているからです。

しかし、同じ価格の商品が並んでいればセラーの販売実績や評価も考慮します。もし初心者でそれほど実績がないのであれば、ライバルよりも少し価格を低く設定するのがおすすめです。

eBayで売れないときの改善点については関連記事「eBay輸出(イーベイ)で売れない!そんな時に有効な6つの改善点を徹底解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

eBay輸出で儲からないなら仕入れを見直そう!おすすめの仕入先5選

eBayで儲からないなら、仕入れを見直してみるのがおすすめです。仕入れがうまく行けば、eBay輸出だけでなく国内転売でも稼げるようになる可能性がアップします。

こちらでは、おすすめの仕入先を5つ紹介します。

  1. ヤフオク
  2. メルカリ
  3. オンラインショップ
  4. 卸業者
  5. eBay

どこから商品を仕入れたらよいのか迷う方は、ぜひ参考にしてみてください。

1.ヤフオク

eBayでは中古品が売れやすいため、ヤフオクはおすすめの仕入先です。ヤフオクは定期的にクーポンを発行していることもあり、商品をより安く手に入れるチャンスがあります。

中古品なので商品の状態は要チェックですが、掘り出し物が見つかるかもしれません。定期的に、良い商品が出品されていないかどうか確認してみてください。

ヤフオクで仕入れてeBay輸出で稼ぐ方法については関連記事「【保存版】eBay輸出の仕入れのコツ4選!ヤフオクで利益商品を見つける裏ワザも紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

2.メルカリ

メルカリは、利用者が多く、個人で出品するフリマアプリです。フリマアプリにはラクマやPayPayフリマもありますが、メルカリは値下げ交渉できるのが大きな特徴です。

交渉次第では、出品価格よりもかなり安く商品を手に入れられる可能性があります。値段が下がればその分利益が増えるので、ぜひ値下げ交渉を行って見てください。

ただし、個人の出品者ということもあり、商品の状態には要注意です。不安がある場合は、事前に商品の詳細について質問しておくと良いでしょう。

3.オンラインショップ

オンラインショップは、クーポンやセールを利用すれば、商品を安く手に入れられます。例えば、中古本やCDなら、ブックオフオンラインやネットオフ、駿河屋など多数の店舗があります。

実店舗のように商品の状態を自分の目でチェックする事はできませんが、店舗が取り扱う中古品なのでわりときれいな状態で仕入れが可能です。コミック本など、数店舗を回らないと巻数が揃わない場合、オンラインショプを利用したほうが効率的です。

新品商品を仕入れる場合も、セール時を狙えば実店舗よりも安く手に入る可能性が高いでしょう。

仕入れにかかる時間を大幅に削減できるので、ぜひオンラインショップも活用してみてください。

4.卸業者

eBayの取引が多くなってくると、商品を1つずつ見つけて仕入れるのはかなりの手間です。そこで、卸業者を利用するのがおすすめです。卸業者なら、商品を安く大量に仕入れられます。また、欠品などのリスクも低いので、ぜひチャレンジしてみてください。

まずは売れる商品を見つけ、安く大量に仕入れられる卸業者を見つけましょう。

5.eBay

eBayで仕入れて、eBayで売るのもおすすめの方法です。海外のセラーから購入すると関税がかかるため、なるべく同じ国の出品者から購入したいと考えるバイヤーもいます。

eBayの海外セラーの中には、値付けが甘くかなりお値打ち価格で出品しているケースがあります。相場よりも安く手に入りそうなら、国内バイヤー向けに仕入れておくと良いでしょう。

 

eBay輸出は「儲からない」ということはない!稼げないなら原因をつきとめて改善しよう

eBayで儲からない場合は、まず何が原因なのか考えてみてください。ちょっとした工夫で、稼げるようになる可能性があります。

ぜひこの記事を参考に、eBay輸出で儲けを出してみてください。

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