eBay輸出を始める前に知っておくべき15のこと！稼ぐためのコツと転売するリスクも紹介
せどり初心者
このような疑問にお答えします。
eBay輸出をやってみたいけど、うまくいくのか不安を感じますよね。稼げないという話も聞くため、なかなかスタートがきれないのではないでしょうか。
しかし、ポイントをしっかり押さえて取り組めば稼げます。そして、eBayを使った取引量は今後も増えるでしょう。
そこでこの記事では、eBay輸出に関して以下の内容を解説しています。
- eBay輸出の基本
- 稼げる理由
- 稼ぐためのコツ
- eBay輸出の注意点
なかなか行動に移せない人や、アカウントは作ったけど本格的にスタートできていない人に役立つ内容です。
ぜひこの記事を参考にして、eBay輸出を始めて稼いでくださいね！
また、ブログでは書いていないせどり・転売の濃いノウハウに関しては、僕の無料マニュアルにて配信しています。
入退会は無料なので、ぜひお気軽に登録してみてくださいね！
そもそもeBay輸出とは
eBay輸出とは、アメリカ企業が始めたオークションサイト「eBay」に商品を出品して、海外のバイヤーに購入してもらう物販ビジネスです。
eBayは、数百ヵ国に展開している海外版のYahoo!オークションと考えればOKです。
オークションサイトですが、取引の大半は定額出品（メルカリのように価格を決めて販売）で取引されています。
もちろん、オークション形式で出品すれば、予想した価格よりも高値で競り落とされる可能性があります。
人気のある商品を売る場合は、オークション形式で出品するといいかもしれません。
アメリカではAmazonに次いで広く使用されており、オーストラリアなど一部の国では、取引がAmazon以上に活発です。
特に、海外製品を安く買いたい人が好んでeBayを利用している傾向があります。そのため、重要になってくるのは商品の値付けです。
eBay輸出が稼げる4つの理由
日本では、Amazonやヤフオク、メルカリなどで転売ができます。しかし、それらよりも稼げる市場がeBayにはあります。
では、なぜeBay輸出が稼げるのでしょうか？ その理由は4つあります。
- 世界中の顧客を相手に取引できる
- 市場規模が右肩上がりで伸びる
- 日本の商品の需要がある
- 消費税の還付を受けられる
順番に解説します。
1.世界中の顧客を相手に取引できる
楽天市場の会員数は4,000万人以上、ヤフオクの会員数は1,800万人以上です。
これだけでも十分多いと感じるかもしれません。しかし、ebayはアクティブユーザーだけで1億8,000万人以上もいます。
つまり、eBayの方が国内市場よりも顧客の数が圧倒的に多いです。
当然、顧客の数が多いほど、商品が売れる可能性は高くなるでしょう。
また、eBay利用者のほとんどは日本人以外であるため、さまざまなバイヤーがいます。
なかにはクレーマーもいますが、いい人も多いです。
扱う商品を特化させて専門店化していると、マニアみたいな人が専門的な質問をしてきます。
僕は中古カメラを中心に取り扱っていて、取引をしたバイヤーにはサンクスレターという手紙と折り鶴を添えて商品と同封しています。
この手紙に感動したバイヤーさんから「お前が売ってくれたカメラで撮った写真を送るよ！」 とノリノリでメッセージをくれたりします。
めちゃくちゃ面白いですよね！そこから、大口客に繋がったり、普段生活している中では感じない繋がりを感じたりできます。
eBay輸出を始めると、世界と繋がる楽しさが実感できますよ！
2. 市場規模が右肩上がりで伸びる
越境ECプラットフォームを使った個人間取引は今後さらに拡大します。インターネットを利用して買い物をする人口が爆発的に増えるからです。
国連機関の国際電気通信連合（ITU）の発表では、2016年時点で世界のインターネットの普及率は47％。
今後は、発展途上国でインターネットの普及が急速に広がり、越境ECを利用する人が増えます。
他にも、経済産業省がまとめた越境ECの市場調査では、拡大予想グラフは以下のようになっています。
画像引用元：P103 経済産業省『令和3年度電子商取引に関する市場調査報告書』
増えていくのは、アメリカやイギリスなど先進国ではなく、ベトナムやタイなど発展途上国のバイヤーとの取引です。つまり、発展途上国のバイヤーが参入してきてeBayの取引量はさらに増え、市場規模は拡大します。
3.日本の商品の需要がある
日本の商品は今でも世界中で人気があります。
特にトレンド入りする日本の商品はあらかじめ知っておきましょう。人気の有無がわかれば、商品探しが効率的にできるからです。
例えば、BEENOS社とイーベイ・ジャパンの2社の2022年に越境ECでトレンドになった上位5位をピックアップすると、以下のようになります。
▼越境ECトレンド2022上位5位
| 順位 | イーベイ・ジャパン | BEENOS |
| 1 | レディースアパレル＆バッグ | ブランド腕時計 |
| 2 | 時計・パーツ・アクセサリー | トレーディングカード |
| 3 | アニメ・キャラクターグッズ | アニメフィギュア |
| 4 | カメラレンズ | テレビゲーム |
| 5 | フィルムカメラ | アルコール |
出典：BEENOSが「越境ECヒットランキング2022」を発表 | BEENOS ＆ 2022年第3四半期の越境ECトレンド｜イーベイ・ジャパン
BEENOS社は、eBayで出品されている商品を日本語にするショッピングサイト「セカイモン」や、発送代行を依頼できる「転送コム」を手掛けており、越境ECでは知名度のある企業です。
上位にランクインしているジャンルには、希少価値の高いものも多く、日本に来られないeBayユーザーは多少高いお金を払ってでも購入してくれます。
4.消費税の還付を受けられる
海外へ商品を輸出する場合、消費税が免除されます。そして、仕入れをする際にかかった費用のうち消費税についても還付されます。
なぜなら、消費税は日本国内の消費に対してかかる税金だからです。
日本以外の国で消費される商品やサービスに対しては課税できません。
2023年現在の消費税は10％。仕入れにかかった費用のうち10％の還付が受けられれば、コスト的にも助かりますよね。
ただし、消費税の還付を受けるためには、3つの条件を満たさなければなりません。
- 消費税課税事業者である
- 原則課税を選択している
- 還付申請書類を提出している
特に重要なのが、消費税課税事業者になることで、前々年（法人の場合は前々年度）の年間売上が1,000万円以上必要です。それなり売上がなければ還付を受けられないので、稼げるようになって、還付を受けられるようになりましょう。
eBay輸出で稼ぐための6つのコツ
eBayはライバルが少ないとはいえ、ときには日本人セラー同士での争いにもなることもあります。
稼ぎ続けるためには、以下のコツを使ってライバルと差をつけましょう。
- 新品よりも中古品を狙う
- 利益率の高い商品を狙う
- お得感のある値段で出品する
- 無在庫で販売する
- 実績を積み上げて出品数を増やす
- 過去に売れた商品をリサーチする
それぞれ詳しくみていきます。
1.新品よりも中古品を狙う
eBayで稼ぎ続けるなら、新品よりも中古品を狙いましょう。
新品はライバルが多いため、値下げ競争に発展しやすく利益率が大幅に下がるからです。
一方、ライバルの少ない中古品を見つければ、売れやすく利益も安定するので稼ぎやすいといえます。
なお中古品を転売するためには、海外の消費者が相手であっても古物商許可申請が必要です。古物商許可申請にはお金と手間がかかるので、さらにライバルも減りやすく、稼げる可能性が高くなるでしょう。
詳しくは関連記事「初心者必見！転売・せどりで稼げる商品は【中古品】メリットデメリットを解説」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
2.利益率の高い商品を狙う
eBayで転売する場合、日本以上に利益率の高い商品を狙いましょう。 その理由は2つ。
- 日本の商品の需要が高い
- 海外への配送料が高い
結果として、大きく利益が取れる商品でなければ、手間ひまかけて商品を輸出するメリットは得られないと言えるでしょう。
どんな商品を扱っても、作業量は大きく変わりません。稼ぐためには、100ドル以上の利益が取れる、それなりに利益率の高い商品を扱うようにしましょう。
詳しくは関連記事「【秘伝】転売・転売ビジネスの利益率は30％を目指す！稼げるジャンル5選・売上を高めるコツを紹介」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
3.お得感のある値段で出品する
eBay輸出は出品すれば売れる転売だと思っていませんか？もちろん、正解です。
ただし、値段にお得感がないとeBay輸出は成立しません。
大多数のeBayユーザーは、安く商品を買いたいと思っています。誰でも相場より高く商品を買いたくないですよね。
例えば、アメリカ人やオーストラリア人が日本製品を欲しいと思ったとき、選択肢は以下の2つです。
- 現地の代理店や輸入業者からそれなりの価格で買う
- eBayで欲しい日本製品を割安で買う
商品が同じなら、割安で買えるほうが買い手にとってお得です。
つまり、eBay輸出で稼ぐなら海外の人が「欲しい」と思っている商品を探して、割安価格で出品することが重要となってきます。
eBay輸出を高く転売できるビジネスと勘違いすると商品が売れずに失敗しやすいです。出品の際には、商品の値段にお得感があるかチェックしてみてください。
4.無在庫で販売する
eBayは、バイヤーに迷惑がかからない限りは、無在庫販売を黙認しています。そのため、売り上げを伸ばす際には無在庫販売を積極的に使ってみましょう。
しかし、商品が調達できずに売り手の都合で取引をキャンセルするとセラー評価が下がり、上位表示されにくくなります。
特に、入札されてから商品を調達できずにキャンセルをすると、アカウントへのダメージが大きいです。
最悪の場合は、アカウント凍結などのペナルティの対象になってしまいます。
無在庫で販売するなら、確実に商品調達ができるように仕入れ先をいくつも確保しておきましょう。
5.実績を積み上げて出品数を増やす
eBay輸出で稼げない理由の1つに、出品数が圧倒的に少ないことが挙げられます。
実際のところ、eBayで稼いでいるセラーは継続的に1,000品以上出品しているような大型出品者が多いです。
作業量でも差がつくので、外注も活用して効率的な運用を心がけましょう。
ただし、eBayにはリミットと呼ばれる出品数や出品金額を制限する制度があります。
特に、eBay輸出を始めたばかりは制限があります。早めに販売実績を作ってリミットアップ（制限の解除）を進めていきましょう。
リミットアップの方法については「【最短3分】eBayのリミットアップ交渉はメール不要！申請方法や承認のコツを解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
6.過去に売れた商品をリサーチする
eBayではさまざまな商品が取引されています。
稼ぐためには需要の高い商品を高い価格で売らなければなりません。
そのためには、過去に売れた商品をリサーチする方法が手っ取り早いです。
商品が売れた理由がわかれば、稼げる商品の傾向がわかるからです。
また、商品だけでなくライバルセラーのリサーチもおすすめです。「どのような商品の人気があるのか」「なぜライバルセラーはその商品を選んだのか」なども調査できるでしょう。
慣れれば、短時間で売れる商品の見極めができるようになりますよ。
eBay輸出のリサーチ方法については「【誰でもできる】eBay輸出で売れる商品のリサーチ方法！おすすめジャンル5選も紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
eBayで転売する場合の5つのリスク・危険性を解説！
eBayを利用すれば、国内だけで転売するよりも稼ぎやすくなります。
しかし、eBayにもいくつかリスクや危険な面があるので注意してください。
- 知識財産権を侵害するとペナルティの対象になる
- 返品されると送料が高くなる
- 商品の破損や届かないケースがある
- 雑な顧客対応をするとアカウント停止のリスクがある
- 輸出禁止商品を転売すると逮捕される
順番に見ていきましょう。
1. 知識財産権を侵害するとペナルティの対象になる
知的財産権の対象となる商品画像やロゴを無断で使用した出品は避けるようにしましょう。
eBayは知的財産権について、以下のルールを設けておりペナルティの対象となる場合があります。
eBayは商品がより安全に取引され、同時に知的財産権が保護されるよう様々な取り組みを行っています。著作権物や商標を違法に使用することは、権利侵害とみなされ、法律およびeBayポリシー違反にあたります。
例えば、メーカーのWebサイトで掲載している商品画像やロゴなどを無断で使って出品すると、知的財産権に触れる可能性が高いです。
他にもメーカーが販売権をもっている商品の取り扱いが禁止されている場合もあります。最近では、企業の知的財産権を保護する仕組みがeBayやAmazonなどで当たり前になりつつあります。
最悪のケースでは、運営からアカウントが凍結される可能性があるため、出品前にルールを確認してみてください。
知的財産権については関連記事「【即対処】eBayのVeRO警告メールが届いたら！違反を避ける方法やアカウント停止まで解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
2.返品されると送料が高くなる
たまに、バイヤーから返品を求められるケースもあります。特に注意しなければならないのは、セラーの不備による返品です。
セラー側に不備がある場合、バイヤーは返金・返品のどちらかを選択します。
どちらを選択されても、セラーにとっては大損です。
▼セラー側に不備がある場合の対応方法
| 返金の場合 | バイヤーに購入費用を返金するので仕入れ代が無駄になる |
| 返品の場合 | 商品は戻ってくるが、海外とのやり取りなので送料が高くつく |
なるべく返品されることがないように、商品の梱包はしっかり行い、送り間違いにも注意してください。
3.商品の破損や届かないケースがある
商品を送ったにもかかわらず、破損した状態で届いたりずっと届かなかったりするケースもあるので注意してください。
商品の破損を防ぐためには、丁寧に梱包するしかありません。海外の配送業者は商品を手荒に扱う傾向があるので、国内取引より一層の注意を払ってください。
また、商品がまだ届いていない場合は、追跡番号で荷物がどこにあるのか確認しましょう。
そして、バイヤーの住んでいる国の郵便サービスを経由しているにもかかわらず、商品が届かない場合は盗難や紛失を疑わざるを得ません。この場合は、バイヤーから郵便サービスへ問い合わせをしてもらいます。
海外でのトラブルは面倒ですが、完全に避けられないので、どう対応すればよいのかはあらかじめ把握しておいてください。
4.雑な顧客対応をするとアカウント停止のリスクがある
eBayでは以下のような雑な顧客対応をするとアカウント停止や上位表示ができなくなるリスクがあります。
- 商品を発送が遅い・発送しない
- 在庫切れが多い
- 商品をバイヤーが購入してから勝手にキャンセルする
2022年にeBayに新しくBBE（Bad Buyer Experience）と呼ばれる評価基準が導入されました。
BBEとは、バイヤー（買い手）に不愉快な思いをさせた回数が多いセラーは、検索画面で上位表示されにくくなる仕組みです。以下のポイントを守れれば、BBE対策が簡単に行えます。
- 商品が期日通り受け取れる
- 商品説明と実物が異なることがない
- 自己都合の在庫切れでキャンセルしない
取引をするバイヤーに不愉快な思いをさせないことが大切です。
セラー評価を下げないように、以下のポイントを押さえておきましょう。
- 商品を確実に発送できる期間と、受け取れる日数を適切に設定する
- 無在庫で出品するなら、商品を確実に調達できるように仕入れ先を2重3重で確保する
日本人のセラーは期日内に商品を受け取れないケースや、自己都合の在庫切れでキャンセルをすることが多いようです。バイヤーへ丁寧な対応を心がけましょう。
5.輸出禁止商品を転売すると逮捕される
eBayには出品してはならない商品があります。特に輸出禁止商品は、出品の削除だけでなく、逮捕されるかもしれません。
たとえば、以下の商品は輸出禁止商品に指定されています。
- 大麻や覚醒剤
- 著作権や商標権を侵害する商品
- 児童ポルノ
- 生き物
- 偽造した紙幣やコイン
他にも法律違反にならなくても一部出品が制限されている商品があるので、出品ルールを確認しておきましょう。
eBay輸出は国内よりもチャンスが広がる！
eBay輸出は世界中の顧客を相手に転売ができるのでおすすめです。
また国内では人気のない商品が海外では爆発的な人気があったりするので、利益率を高めることもできます。
英語が苦手な方も安心してください。バイヤーとのやり取りや出品方法については、翻訳サイトを使ったりインターネット上で情報を見つけたりすれば、誰でもできるようになります。
ぜひこの記事を参考に、eBay輸出をスタートしてみてくださいね！
そして、更に詳しいせどり・転売に関するノウハウを僕の無料マニュアルで配信しています。
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