AmazonSEOで上位表示させる方法は？具体的な対策を徹底解説！
こんにちは！TANOWORKS（Twitter/@Tanojob）だてです(^^)
Amazonで商品ページを上位表示させる方法は？順位が上がる仕組みは？教えて！
副業初心者
そんな方が本記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。
★この記事をご覧いただくことで得られるメリット
- AmazonSEOで上位表示させるためのポイントについて知ることができる。
- AmazonA9について理解することができる。
この記事を書いている僕は中古せどり歴4年の現役プレイヤーです。
僕が指導させていただいたコンサル生さん達も下記のような実績を出してます。
僕自身今でも実践＆コンサルをしており、実績者も輩出しておりますのでデータとしても信頼していただけるかと思います。
Amazonで相乗り出品をしている場合は気にならないかもしれませんが、OEM商品を自分で開発して商品カタログを作成した場合などは「いかにAmazonで商品ページを上位表示させるか」が重要になってきます。
そうでなければ、せっかく商品ページを作成してもAmazonユーザーに見てもらえず、「OEM商品が全く売れずに撤退した」ということにもなりかねません。
そこで今回は、商品ページをAmazonSEOで上位表示させる方法について解説していきます。
AmazonSEOとは？
そもそもSEOとは「検索エンジン最適化」のことを指し、AmazonSEOは「Amazon内での検索エンジン最適化」を指します。
Amazonでは「世界で一番お客様を大切にする企業」という経営理念があるので、AmazonSEOで上位表示させるには「ユーザーにとって最適な商品」であることが絶対条件です。
もちろん広告費を払えば上位表示させることはできるのですが、この広告費が利益を圧迫してしまうことが多々あるので、最終的には広告を除いた部分に上位表示させることが目標となります。
AmazonSEOで上位表示させるメリットは？
AmazonSEOで上位表示させるメリットは以下の通りです。
- ユーザーが商品を目にする機会が増える
- 広告費がかからない
- １商品で大きな収益を得ることが可能
ユーザーが商品を目にする機会が増える
Amazonは言わずと知れた最大級のプラットフォームであり、多くの出品者が商品を出しています。
そのため、狙ったキーワードでの上位表示ができないと、誰にも見てもらうことができずに商品が埋もれてしまいます。
逆に言うと、AmazonSEOで商品を上位表示させることができれば、多くのユーザーの目に触れ購入率を上げることができます。
広告費がかからない
Amazonに広告費を払えば商品を上位表示させることが可能ですが、当然利益率を圧迫することになります。
特に人気のキーワードであればあるほど広告単価が上がってしまうので、「ずっと広告で上位表示させる」というのは長期的に見て得策ではありません。
その点、AmazonSEOで上位表示させることができれば、広告費を全く使うことなく多くのユーザーに見てもらうことが可能になります。
１商品で大きな収益を得ることが可能
Amazonユーザーはキーワード検索をして商品を探すことがほとんどです。
そして「検索をする人の70％は2ページ目以降を見ない」と言われており、更に「65％の人が上位3商品」「35％の人が上位1位の商品」をクリックすると言われています。
つまり、上位3位までに入ることができれば、1商品だけで大きな利益を得ることも可能ということになります。
Amazonの検索エンジンA9とは？
AmazonA9というのはAmazonマーケットプレイス内の検索エンジンです。
たとえばGoogleの検索エンジンであるGooglebotの目的は「Google以外のサイトにユーザーを流すこと」ですが、AmazonA9の目的は「購入につながる商品ページにユーザーを流すこと」となります。
そのため、AmazonA9の特性を理解しておくことによって、より効率的にAmazonで上位表示させることが可能になります。
AmazonA9が商品を上位表示させるために重視しているポイントは以下の通りです。
- 販売件数
- 購入者レビュー
- コンバージョン率
- 商品ページのコンテンツ
- FBA販売かどうか
販売件数
AmazonA9では、販売件数が多い商品が上位表示される傾向にあります。
ここでのポイントは「直近の販売件数がより重視されている」という点になります。
そのため、たとえ全期間での販売件数が多かったとしても、直近の販売件数が少なかったとしたらAmazonA9の評価は落ちてしまいます。
購入者レビュー
購入者レビューですが「Amazonで商品を購入した人が書いたもの」と「Amazon以外で購入した人が書いたもの」があります。
当然、AmazonA9では「Amazonで商品を購入した人が書いたもの」が重視されるので、良いレビューをもらえるように「商品の質の向上」「素早い顧客対応」等を徹底することが重要となります。
コンバージョン率
コンバージョン率とは、ユーザーにクリックされた商品が実際にどれだけ購入に至ったかを表す指標となります。
AmazonA9ではクリック数よりもコンバージョン率を重視していると言われているので、たとえクリック数が少なくても上位表示される可能性は十分にあります。
商品ページのコンテンツ
商品ページのコンテンツは当然、AmazonA9において非常に重要な指標となります。
上位表示させるための商品ページ構築については後述します。
ただ、傾向としてAmazonA9には情報量が多い商品ページが好まれるので、できる限り情報を詰め込んでいくのが鉄則になります。
FBA販売かどうか
Amazonには「自己発送」と「FBA発送」の2つの配送方法がありますが、FBA（Prime商品）の方が上位表示される可能性が高くなります。
そのため、上位表示を目指すのであればFBAを選択しておいた方が良いでしょう。
AmazonSEOで上位表示させるための対策は？
それではここからは、AmazonSEOで上位表示させるための具体的な対策について解説していきます。
キーワード選定
まず、「どのキーワードで上位表示をさせたいか」を決めていきます。
キーワードには「ビッグキーワード」と「スモールキーワード」があり、ビッグキーワードの場合はそれだけ競争相手が多くなります。
ただ、ビッグキーワードで上位表示されると大きな売上が見込めるので、ある程度慣れてきたら徐々にビッグキーワードを狙っていくというのもありです。
具体的なキーワードの探し方は以下の通りです。
- サジェストキーワードから探す
- セラースプライトで探す
サジェストから探す
検索キーワードを入力した際に関連する様々なキーワードも表示されますが、これを「サジェスト」と言います。
たとえば「サプリメント」で検索窓に入力すると「サプリメント ダイエット」「サプリメント 男性」等のサジェストが表示されます。
このサジェストキーワードは検索ボリュームが大きいので、上位表示を狙うことによって購買率を大きく上げることができます。
セラースプライトで探す
セラースプライトとは、Amazon内での月間検索ボリュームを調べるツールになります。
プランによって月額料金がかかってきますが、Amazonで狙い目のキーワードを細かく知ることができるのでコストパフォーマンスは高いです。
商品ページの構築
キーワード選定をしたら「商品ページの構築」に入るわけですが、ここをしっかりと作りこんでおくことによってAmazonA9の評価が高くなり上位表示されやすくなります。
ここからは、商品ページを作る際に具体的にどういった点に気を付ければいいのか解説していきます。
商品名
商品名は検索結果ページ一覧に出てくるため、クリックしてもらいやすいよう工夫する必要があります。
SEOで上位表示させるためには「左側から重要なキーワードを入れていく」ことがポイントになるので、不自然にならないように情報をまとめていきましょう。
商品仕様
商品仕様では、最大5つの商品説明を記載することができます。
ただ、スマートフォンの場合は3つまで表示されて、残り2つはクリックしないと表示されないので、上から3つまでに必要な情報を盛り込むことがポイントです。
商品仕様はタイトル下に表示されて目に付きやすいので、分かりやすい記述を心がけましょう。
商品紹介コンテンツ
これは商品ページの「商品の説明」と記載されている部分です。
画像とテキストを使って商品の説明をすることができるので、ここに力を入れることでライバルと差別化することができます。
商品画像
商品画像はSEOに直接関わってくる部分ではないですが、ユーザーに視覚的に訴えかけることができるので、魅力的な画像を使うことによって購入率を上げることができます。
広告の活用
SEOを上げるためには「直近の販売件数」が重要となってくるため、この販売件数を底上げするために「広告を活用する」という方法もあります。
Amazonでは大口出品者のみが使える「スポンサープロダクト広告」があるので、こちらを利用してユーザーの閲覧数を大幅に上げることができます。
キーワードによって1クリックあたりの広告単価は変わってくるので、まずは自分が狙っているキーワードで広告を使うといくらかかるのか、確認してみることをおすすめします。
もちろん最初からいきなり上位表示させるのは実際には難しいので、ある程度のところまでは広告を活用して上位表示を目指す人が多いです。
ただ、広告に資金を投入しすぎて肝心の商品が仕入れられなくなってしまっては元も子もないので、「広告にいくらまで使うか」を事前に決めておくことをおすすめします。
Amazonカスタマーレビュー
AmazonのカスタマーレビューにはSEO効果があると共に、ユーザーに与える印象も大きいので、当然レビューが良い方が購入率は良くなります。
Amazonの評価は星1～星5になっていますが、これが星4を切ってしまうとクリック率や成約率が大きく下がってしまうことが分かっています。
また、レビューの数も多ければ多いほど「信用度」は上がるので、「星4以上をキープしつつレビュー数をコツコツ貯めていく」ことを目標にすると良いでしょう。
また、インターネットを見ていると「やらせレビュー」等の情報が出てくることがあるかもしれませんが、これは発覚するとアカウント停止になってしまうのでやめておいた方が無難です。
Amazonカスタマーレビューについては、裏ワザを探すのではなく正攻法で地道に取り組んでいきましょう。
まとめ
ここまで、AmazonSEOで上位表示させる方法について、具体的な対策を解説してきました。
一定の需要があるキーワードで上位表示させることができれば売上は大きく跳ね上がり、1商品だけで数百万円以上の月商をたたき出している人も存在します。
ただ、いきなりビッグキーワードで勝負してもライバルが強いので、まずはある程度マイナーなキーワードから初始めてみることをおすすめします。
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という感じで本日はここまで、お読みいただきありがとうございました！
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